Содержание

• Шаги
• Совет
• Предупреждение

Высокая степень убеждения даст вам преимущество в бизнесе и в личных отношениях. Хотите ли вы убедить клиента купить ценный предмет или попросить родителей отпустить вас поздно в выходные, научитесь строить веские аргументы, аргументировать и понимать целевую аудиторию. убеждение поможет вам добиться успеха. См. Шаг 1 ниже для получения дополнительной информации.

Шаги

Часть 1 из 3: аргументы

1. 

   Практика. Вам необходимо понять свою точку зрения, спорите ли вы по субъективным вопросам, например, о лучшем фильме «Друг» или «Крестный отец», убеждая родителей отпустить их поздно, или обсуждаете относитесь к гуманитарным вопросам как к смертной казни. Сначала исследуйте факты и не делайте предположений о точке зрения другого человека.
   • Если вы продаете что-то вроде автомобиля, вам необходимо знать всю информацию об этом автомобиле. Точно так же вы должны знать как можно больше о других автомобилях, которые конкурируют с вашим автомобилем.

2. 

   
   
   Определите область обсуждения. В ходе споров вам, возможно, придется знать больше, чем просто факты. Не тратьте время на споры о том, красива Эйфелева башня или нет, если вы пытаетесь убедить, что она является культовой. Определите область для обсуждения. Это вопрос морали, эстетики, прав человека или свободы?
   • Например, если вы хотите кого-то убедить, что статуя свободы более красивый Эйфелева башня, вам нужно будет знать достаточно информации об архитектуре и эстетике двух зданий, а также такие факты, как высота, дизайн и другие критерии, чтобы поддержать вашу точку зрения.

3. 

   
   
   Создавайте аргументы. Создание аргумента похоже на закрытие таблицы - вам нужна ключевая точка для поддержки вашего аргумента, как будто таблица поддерживается на четвереньках. Если у вас нет веских аргументов и доказательств, ваш стол - просто обломки дерева. Подобно эссе, которое требует изложения тезиса, вам нужно будет определить и изложить свою основную точку зрения и собрать доказательства в поддержку своей точки зрения.
   • Предположим, ваша основная точка зрения - «Современное искусство - это скучно». Какой аргумент поддерживает ваше утверждение? Вы полагаетесь на мотивацию художников? Из-за смешения произведений искусства или из-за того, что произведения не нравятся «нормальной» публике? Найдите правильные аргументы, и ваше мнение будет более убедительным.

4. 

   
   
   Подтвердите свой аргумент яркими примерами и доказательствами. Чтобы проиллюстрировать свои аргументы, вам нужно использовать память и дорогостоящие детали. Допустим, вы хотите убедить кого-то, что The Beatles - величайшая группа всех времен, но если вы не можете вспомнить название своего любимого альбома или не слушаете другую музыку. демонстрируя во время спора, ему не хватает убеждения.

5. 

   Сделайте шаг назад, чтобы сделать три шага. Признавая небольшой аргумент от другого человека и демонстрируя, что вы можете изменить свое мнение и что вы готовы пойти на компромисс по этому вопросу, вы откроете возможность того, что ваши аргументы будут представлены. они принимают. У вас будет преимущество, если вы готовы дать несколько очков в споре, чтобы выиграть финал.
   • Противоречие отличается от спора тем, что споры часто выходят за рамки разумного и движимы эго. Один из них не хочет, чтобы его считали неправильным, и решает продолжать подталкивать другого, пока другая сторона не сдастся.
   рекламное объявление

Часть 2 из 3. Представьте аргумент

1. 

   Уверенный и напористый. Нас часто привлекает доверие, и ничто не может сделать ваше мнение более убедительным, чем представленное с твердой убежденностью и доказательствами. Независимо от того, что вы пытаетесь доказать, такое отношение укрепит вашу точку зрения.
   • Напористость не означает быть агрессивной и непоколебимой. Вы должны быть уверены в своих аргументах, но открыты для других мнений.
   • Действуйте как эксперт в области дебатов, используя примеры и веские аргументы, чтобы сделать ваши аргументы более правдоподобными. Чтобы кто-то признал ваши взгляды на The Beatles ценными, вы должны вести себя так, как будто вы много знаете о музыке.

2. 

   Сделайте свой аргумент конфиденциальным. Если рассказывать анекдоты, чтобы их доказать, можно считать софистикой, то пробуждение сочувствия и сострадания личными историями, связанными с темой, может быть убедительным. Эти истории не обязательно должны «доказывать» то, что вы говорите, но все же достаточно убедительны.
   • Если вы хотите убедить кого-то в том, что смертная казнь «неправильна», вам придется привить ему чувство морали, что является эмоциональным аргументом. Узнай об историях неправомерно осужденных и расскажи их жалко, подчеркнув бесчеловечность системы наказаний.

3. 

   Сохраняй спокойствие. Злиться как совершенно безумный - не способ убедить других. Уверенное отношение к представленным вами аргументам, доказательствам, которые вы используете в поддержку своего утверждения, и вашей точке зрения будет более убедительным. рекламное объявление

Часть 3 из 3. Поймите собеседника

1. 

   Молчи и слушай. Человек, который говорит больше всего, не обязательно является победителем или убеждает других, но научиться вежливо слушать часто упускается из виду. Хотя это может показаться не лучшим способом убеждения, уделив время тому, чтобы понять аргументы другого человека, вы сможете убедить его верить в другие вещи. Постарайтесь увидеть цели человека, его убеждения и мотивацию.

2. 

   Будьте вежливы. Поддерживайте зрительный контакт, говорите спокойным тоном и сохраняйте спокойствие на протяжении всего спора. Задавайте вопросы и практикуйте активное слушание, пока другой человек говорит.Никогда не прерывайте предложение и всегда будьте нежны.
   • Очень важно строить отношения взаимного уважения. Вы никогда не сможете никого ни в чем убедить, если другой человек почувствует, что вы его не уважаете. Поэтому проявляйте уважение к человеку и как заставить его уважать вас.

3. 

   Помните о причинах возражений и мотивации другого человека. Если вы знаете, чего хочет другой человек, вам будет легче ответить. Как только вы определили мотивы, лежащие в основе их точки зрения, уточните свои аргументы, чтобы повысить вероятность понимания.
   • Дебаты по поводу законов о контроле над огнестрельным оружием могут сосредоточиться на более широких вопросах свободы и личной ответственности. Вам следует обсудить проблемы, а не просто говорить об одном конкретном аспекте. Задайте несколько вопросов, чтобы собеседник увидел пробелы в своих мыслях, которые вы заметили.

4. 

   Завоюйте доверие другого человека. Сочувствие и понимание точки зрения другого человека, уступите ему несколько очков, когда это необходимо, но не забудьте передумать. Когда вы поставили их в загадочное положение в спорах, это означает, что вы убедили оппонента, и они будут восхищаться, если вы сохраните вежливость. рекламное объявление

Совет

• Не заставляйте людей менять свое мнение, говорите логично и вежливо.
• Смотрите в глаза и рассуждайте.
• Всегда показывайте открытый язык тела.
• Будьте вежливы.
• Хорошо одеваться. Вы не сможете ничего продать, если не будете выглядеть успешным.
• Всегда дружелюбный а также уважать даже если другая сторона не изменит своего мнения.
• Доверие исчезнет. Может быть, вы думаете, что изменили чье-то мнение, но всего через несколько дней, может быть, через неделю они возвращаются к своему первоначальному мышлению.
• Чтобы привлечь внимание толпы, выберите несколько человек из своей аудитории и время от времени устанавливайте зрительный контакт во время презентации.
• Купите и прочтите несколько книг о навыках продаж.
• Назначьте встречу с клиентом в таком месте, как кофейня. Начните с нескольких социальных предложений, а затем начните их убеждать.
• Не забывайте быть уверенным. Вы не будете казаться убежденными, если будете продолжать говорить «да» или нервничать или нервничать.
• Чтобы убедить человека в чем-то, нужно иметь полную уверенность в себе. Если вы пытаетесь убедить кого-то поверить лжи, вам нужно полностью обмануть себя, чтобы добиться успеха. Если вы верите в себя и свою историю, это покажет уверенность в разговоре.

Предупреждение

• Если ваш партнер предвзят, задайте несколько разумных вопросов, которые заставят его усомниться в своих убеждениях или не смогут ответить на ваш вопрос. Затем логически объясните свою точку зрения вескими аргументами. Однако, хотите верьте, хотите нет, это все еще зависит от другого человека.
• Некоторые люди никогда не изменят своих взглядов или убеждений. У них есть право ошибаться (или в некоторых случаях исправлять).
• Если другой человек с вами не согласен, не спорьте. Используйте аргументы и яркие примеры, чтобы объяснить, почему они должны верить вашему мнению.
• Спасибо, что ошиблись! Думайте открыто и учитывайте возможность того, что другой человек может быть прав.