Автор:
Randy Alexander
Дата создания:
4 Апрель 2021
Дата обновления:
26 Июнь 2024
Содержание
Согласно этим экономическим принципам, если компания снижает цену на свою продукцию, она будет продавать больше товаров. Однако это также означает, что Зарабатывайте меньше денег за каждый проданный дополнительный продукт. Эта «дополнительная выручка» - или доход, полученный от продажи дополнительных продуктов - называется маржинальным доходом и рассчитывается по простой формуле, подобной этой: Маржа дохода = (Изменение общего дохода) / (Изменение количества проданных дополнительных продуктов)
Шаги
Часть 1 из 3. Используйте формулу для расчета маржинального дохода
Определите количество проданных товаров. Для расчета маржинального дохода обычно требуется найти несколько конкретных, легко определяемых переменных и другие, которые, возможно, потребуется оценить. Чтобы найти маржинальные продажи для определенного продукта, вам необходимо определить количество проданных продуктов. Для четкого расчета следует использовать только один продукт, не использовать все проданные продукты компании.
- Следите за следующим простым примером. Предположим, что компания Kim's Soda, малое и среднее региональное предприятие, производит 3 вида газированных напитков: виноград, апельсины и пиво. В первом квартале этого года Kim's продала 100 банок виноградного сока, 200 банок апельсинового сока и 50 банок пива. Мы найдем предельные продажи апельсиновых банок газировки, используя продажи этого товара, начиная с числа 200 банок
- Обратите внимание, что на практике вам, возможно, придется использовать внутренний отчет о запасах компании или отчет о продажах, чтобы определить точное количество фактически проданного продукта.
Найдите доход от продажи этих продуктов. Затем необходимо определить общую сумму продаж, полученную от продаж продуктов, которые вы рассчитали выше. Если вы знаете цены на проданные товары, их проще посчитать - просто умножьте количество проданных товаров на цену товара.- В нашем примере предположим, что Ким хорошо продает газировку премиум-класса, поэтому апельсиновая газировка стоит 2 доллара за банку. В этом случае найти продажи по проданной газировке просто: 200 × 2 = 400 долларов.
- Фактически, вы можете найти подробную разбивку источников дохода в отчетах о корпоративных доходах. Распределение этих продаж будет зависеть от размера компании и количества проданных продуктов, но эти цифры могут неточно отражать продажи конкретного проданного продукта, но в первую очередь они отражают продажи по категории проданных товаров.
Определите цену для каждого проданного дополнительного продукта. Здесь немного сложно. На этом этапе вы должны определить, насколько будет снижена цена, чтобы продать еще 1 единицу товара. В гипотетической ситуации (например, если вы решаете экономическую задачу в классе) эта информация часто предоставляется. Однако в действительности иногда аналитики рынка тратят много времени и усилий на поиск этой информации.- В нашем примере предположим, что компания меняет цену газировки с 2 долларов на 1,95 доллар и Ким могут продать дополнительную банку содовой. На данный момент общее количество проданных банок газировки составит 201.
Найдите доход от количества проданных товаров по новой цене. Мы почти закончили. Затем рассчитайте доход, полученный от продажи продукта по новой (возможно, более низкой) цене. Обратите внимание: для расчета продаж мы умножаем цену на количество проданных товаров.- В приведенном выше примере продажи 201 банки апельсиновой газировки по цене 1,95 доллара США составляют 201 × 1,95 = 391.95 долларов.
Разделите долю изменения в общем объеме продаж на изменение количества проданных товаров (1). Теперь, когда вы знаете текущие продажи и доход от снижения цены продукта для продажи еще одной единицы продукта, вы можете рассчитать валовой объем продаж, разделив общий объем продаж на количество уже проданных продуктов. продажа (в данном случае 1 единица товара). Другими словами, вычтите новые продажи из старых, чтобы найти маржинальный доход.
- В приведенном выше примере мы можем рассчитать предельный доход, вычтя продажи из продажи газировки по 2 доллара за банку из продаж по 1,95 доллара за банку следующим образом: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
- Поскольку количество проданных дополнительных продуктов составляет 1 единицу, нет необходимости делить приростные продажи на количество дополнительных продуктов. Однако в случае, если снижение цены приводит к продаже более 1 единицы продукта, вам необходимо разделить дополнительные продажи на соответствующее изменение количества проданного продукта.
Часть 2 из 3. Использование значения предельного дохода
Избегайте использования отрицательного значения валового дохода. В целом компании хотят продавать продукты, чтобы максимально увеличить продажи, находя наилучший баланс между продажными ценами и общим объемом продаж. Если изменение цены приводит к отрицательной марже, это вообще невыгодно, даже если будет продано больше товаров. Это потому, что компания может заработать больше денег, продавая меньше товаров по более высокой цене.
- Давайте снова посмотрим на приведенный выше пример: предельный доход от продажи 201 банки по сравнению с 200 банками содовой составляет -8,05 доллара. Это означает, что Kim's теряет 8,05 доллара, которые компания могла бы заработать, продав банку по 2 доллара за банку. Если для этого нет другой веской причины, Ким, вероятно, не изменит продажную цену.
Сравните предельные затраты, чтобы определить потенциальные проценты. В экономике фирмы, которые оптимизируют баланс между продажными ценами и продажами, часто достигают уровня объема продаж, при котором «предельный доход равен предельным издержкам». Логично, что разница между Общая стоимость а также общий доход Чем больше продуктовая линейка, тем прибыльнее будет компания.
- Как вы понимаете, предельные затраты - это затраты, которые компания тратит на производство еще одной единицы продукта. Как и предельный доход, предельные затраты рассчитываются путем деления изменения общих дополнительных затрат на изменение количества произведенных дополнительных продуктов.
- В нашем примере, предположим, что Ким стоил 0,25 доллара для производства каждой банки содовой.В этом случае стоимость производства 200 банок составит 0,25 × 200 = 50 долларов, а стоимость производства 201 банки будет 0,25 × 201 = 50,25 доллара - очевидно, разница в стоимости здесь. составляет 0,25 доллара. И, как отмечалось выше, общий объем продаж 200 банок составляет 400 долларов, а общий объем продаж 201 банок - 391,95 долларов. Итак, поскольку 400-50 = 350 долларов больше, чем 391,95-50,25 = 341,70 долларов, мы можем сделать вывод продавать 200 банок по цене 2 доллара за банку выгоднее.
Используйте маржинальный доход для планирования производства для вашей компании. Фактически, компании используют расчет предельной выручки для определения количества производимой продукции и соответствующего уровня цен для максимизации прибыли. Если вы владеете собственной компанией, как правило, вы также хотите производить только определенное количество продукции для продажи по соответствующей цене, чтобы прибыль была максимальной для компании - дополнительное производство будет является расточительным и может привести к невозможности возмещения затрат. рекламное объявление
Часть 3 из 3: понимание различных структур рынка
Понять предельный доход в совершенно конкурентной среде. В приведенном выше примере мы находимся в простой рыночной модели, где на рынке работает только 1 фирма. Фактически, когда одна компания контролирует весь рынок определенного товара, эта компания считается монополистом на рынке этого товара. Однако на большинстве рынков компании конкурируют друг с другом. Это повлияет на их стратегию ценообразования - конкурирующие компании должны будут поддерживать низкие цены на свои продукты, иначе они проиграют конкурентам. В результате в этих случаях маржинальный доход от линейки продуктов обычно составляет без изменений при продаже дополнительных товаров поскольку цена продажи уже находится на самом низком уровне, дальнейшие изменения невозможны.
- Продолжая наш пример, предположим, что Kim's (компания по производству газированных напитков в приведенном выше примере) в настоящее время конкурирует с сотнями других предприятий в той же отрасли. В результате отпускная цена за банку газировки упадет на 0,5 доллара - при условии, что это уровень конкуренции, который все компании должны изменить - любая более низкая цена не будет прибыльной и Более высокие цены приведут к убыткам компании. В этом случае, поскольку продажная цена фиксирована, количество проданных банок содовой не зависит от продажной цены. Таким образом, маржинальный доход от каждой проданной банки содовой всегда будет 0,5 đô.
Понять предельный доход в случае монополистической конкуренции. Фактически, конкурирующие малые предприятия создадут рынок с несовершенной конкуренцией. Эти компании не сразу реагируют на изменение цен друг друга, у них нет идеального знания о конкуренции, и они не всегда устанавливают свои цены с учетом максимизации прибыли. моя. Этот тип рынка известен как рынок «олигополии» - многие мелкие фирмы конкурируют друг с другом, но поскольку на рынке существует «несовершенная» конкуренция, в результате их маржинальный доход может уменьшиться. при продаже большего количества товаров (например, на эксклюзивном рынке).
- Например, допустим, деятельность Кима на рынке олигополии. Если текущая цена продажи составляет 1 доллар за банку, предположим, что скидка Кима составляет 0,85 доллара за банку. В этом случае рынок не реагирует идеально. Конкуренты Ким могут не знать о скидках Ким и не реагировать на это действие. Точно так же покупатель может не знать, что газировка продается по более низкой цене, и продолжать покупать по 1 доллару. В этом случае мы можем ожидать, что предельная выручка для каждого дополнительного продукта будет иметь тенденцию к снижению, но не так сильно, как на монопольном рынке, потому что продажи лишь частично определяются ценой ( выручка также зависит от восприятия клиентов и конкурентов).
Узнайте о предельном доходе на рынке олигополии. Не всегда верно, что многие небольшие компании или одна крупная компания доминируют на всем рынке - иногда несколько крупных компаний конкурируют друг с другом и контролируют рынок. Эти компании также могут несколько раз связываться друг с другом (подобно монополиям), чтобы создать для них стабильный рынок в долгосрочной перспективе. На олигополистических рынках маржинальный доход имеет тенденцию к снижению с увеличением количества проданных товаров, как на монопольном рынке. В действительности, однако, фирмы на рынке олигополии часто сами не снижают свои цены, потому что это приведет к ценовой войне, которая приведет к снижению прибыли всех фирм в группе. Обычно единственная причина, по которой фирмы, входящие в группу олигополистов, снижают цены, - это убрать с рынка небольшого конкурента (после чего цена снова вырастет). Следовательно, в случае, если олигополистическая группа принимает решение об одинаковом уровне цен для участников, уровень доходов больше не зависит от цены, а зависит от рекламы, брендинга, маркетинга и т. Д.
- Теперь предположим, что Kim's превратилась в крупную компанию по производству газированных напитков и теперь делит рынок с двумя другими компаниями Linda's и Andy's. Если Ким, Линда и Энди согласятся продавать газировку по той же цене, предельный доход от каждой дополнительной банки содовой не изменится независимо от цены, потому что эффективность рекламы компании определяет доход, нет. правильная продажная цена. Однако, если Джефф, небольшой стартап, который только что вошел в отрасль, начал продавать газировку по более низкой цене, чем Ким, Линда и Энди, эти три крупные компании могли бы начать снижать свои цены до такой степени, что Джефф больше не может конкурировать и уйти из отрасли. В этом случае снижение предельной выручки от продажи по низким ценам больше не имеет значения, потому что в конечном итоге Kim's получит от этого больше прибыли.
