Автор:
Peter Berry
Дата создания:
13 Июль 2021
Дата обновления:
1 Июль 2024
Содержание
Мечтаете о собственном предприятии? Вы станете боссом и будете руководить судьбой собственной компании, а может быть, даже капитаном отрасли. Это трудно? Очень сложно. Это сложно? Конечно. Вам нужно быть богатым и образованным с большим профилем? Точно нет! Ты можешь сделать это? Астрологический шар сказал: «Все возможно!». Итак, как это сделать? Планируйте, планируйте и планируйте! Есть несколько проверенных и проверенных способов сосредоточиться на своем успешном пути запуска, и теперь это только начало.
Шаги
Часть 1 из 6: Основы
Определите свои цели. Вы хотите финансовой независимости, чтобы в конечном итоге продать свою компанию тому, кто предложит самую высокую цену? Или вы хотите создать небольшую устойчивую компанию, в которой вам нравится работать и получать стабильный доход? Вот что нужно знать с самого начала.
Выберите идею. Это может быть продукт, который вы всегда хотели создать, или услуга, которую вы считаете нужной людям. Это также может быть то, о чем клиенты не знали, что им нужно, потому что это еще не было изобретено!- Полезно (и весело) привлекать более умных и творческих людей к поиску творческих идей. Начнем с простого вопроса: «Что мы будем делать?». Цель здесь не в создании бизнес-плана, а в генерации идей. Многие идеи бесполезны, некоторые идеи общие, но у некоторых есть большой потенциал.
- При выборе идеи учитывайте свои таланты, опыт и знания. Если у вас есть уникальные знания или опыт, попробуйте увидеть, как можно применить эту силу для удовлетворения определенных потребностей рынка. Сочетание навыков и знаний с рыночным спросом увеличивает вероятность успеха бизнес-идеи.
- Например, вы могли проработать много лет в компании, производящей электронику, и обнаружили, что сообщество, в котором вы живете, испытывает особые потребности в определенном электронном продукте. Затем вы можете объединить свой опыт с этим рыночным спросом, чтобы привлечь клиентов.
Придумайте имя. Вы можете сделать это до того, как у вас появится бизнес-идея, и если название хорошее, это поможет вам определить бизнес-идею. По мере того, как ваш план растет и обретает форму, идеальное имя может придти к вам позже, но не позволяйте этому останавливать вас на ранних этапах. Придумайте имя, которое вы можете использовать временно и не стесняйтесь менять его позже.- Всегда проверяйте, используется ли имя, которое вы собираетесь использовать, кем-то другим, прежде чем делать выбор. Постарайтесь придумать простое и легко запоминающееся имя.
- Хороший пример - известная торговая марка «Apple». Такие названия не только просты, легко произносятся, но и легко запоминаются и сохраняются в сознании потребителей.
Определите свой состав. Будете ли вы работать один или пригласите друга или двух присоединиться к вам? Совместная работа приносит много синергетического эффекта, потому что люди часто обмениваются идеями друг с другом. Два человека могут работать вместе, чтобы добиться лучших результатов, чем двое вместе взятых.- Вспомните такие исторические истории успеха, как: Джон Леннон и Пол Маккартни; Билл Гейтс и Пол Аллен; Стив Джобс и Стив Возняк; и Ларри Пейдж и Сергей Брин. В любом случае партнерство сработало для обеих сторон, и все они стали миллиардерами. Гарантирует ли это совместное партнерство стать миллиардером? Нет, но уж точно не больно!
- Подумайте о своих слабостях или областях, в которых у вас мало знаний. Поиск подходящих партнеров для вашей личности, которые могут восполнить ваш недостаток знаний или навыков, - отличный способ обеспечить вашему бизнесу ресурсы, необходимые для успеха.
Разумный выбор. Выбирая спутницу, будьте внимательны. Даже со своими лучшими друзьями быть лучшим другом не означает, что вы сможете преуспеть в бизнесе. Начнем с надежного человека. Факторы, которые необходимо продумать при выборе партнера и сотрудничества:
- Этот человек дополнил ваши слабости? Или у обоих одинаковые навыки? Если ваш второй ответ утвердительный, подумайте дважды, потому что многие повара будут готовить одно и то же, но никто другой не сможет приготовить другие блюда.
- Вы обычно изучаете проблему? Необходимо обсуждать детали, и они важны для эффективной работы. Но, не видя обзора проблемы, основные намерения вашей компании могут быть сбиты с толку и не будут исправлены. Убедитесь, что ваши участники так же заинтересованы в цели, как и вы.
- Если вы проводите собеседование с другими, узнайте, как распознать талант кандидата за степенью, сертификатом или вообще без него. Природный талант каждого человека может отличаться от традиционного образования, которое он получает (или не получает), и находит «идеальное соответствие с самого начала», а также потенциальных талантов и свидетельств. получение степени очень важно.
Часть 2 из 6: Бизнес-планирование
Напишите бизнес-план. Бизнес-план помогает определить, что вам нужно для продвижения вашей компании на рынок большой или малой. Он также суммирует значение вашего бизнеса на одном листе. Он создает общий набросок для инвесторов, банков и других лиц, чтобы решить, как они могут вам помочь, и решить, в порядке ли ваш проект.
Напишите описание бизнеса. Опишите свой бизнес более конкретно и опишите, насколько он актуален для рынка. Если ваша компания является акционерным обществом с ограниченной ответственностью или компанией с одним участником, объясните, почему вы выбрали это направление. Опишите свой продукт, его особенности и зачем он нужен вашим клиентам. Пожалуйста, ответьте на следующие вопросы:
- Кто потенциальные клиенты? Как только вы поймете, кто они и чего хотят, вы сможете разработать маркетинговую стратегию.
- Какую цену готовы платить клиенты за ваши товары и услуги?
- Кто ваши конкуренты? Проведите конкурентный анализ, чтобы определить основных конкурентов. Узнайте, кто делает то, что вы делаете, и насколько они успешны. Также важно понимать причины сбоя и причины банкротства их бизнеса.
Напишите план деятельности. В этом плане будет описано, как вы производите или распространяете свои продукты и услуги, а также понесенные затраты.
- Как вы создадите свой продукт? Это существующая услуга или, если она более сложная, как программное обеспечение, материальный продукт, например игрушка или тостер - что бы это ни было, как это будет сделано? Постройте процесс, от сырья до сборки, упаковки, хранения и транспортировки. Вам нужно нанять больше людей? Участвует ли профсоюз? Все эти факторы должны быть включены в план.
- Кто будет вести, а кто подчиняться? Определите организацию компании, от администратора до генерального директора, и роли каждого, включая функции и политику вознаграждения. Знание своей организационной структуры поможет вам спланировать операционные расходы и скорректировать капитал, необходимый для эффективной работы.
- Получать отзывы. Друзья и семья - отличные источники, где вы можете задавать вопросы и получать отзывы. Не стесняйтесь спрашивать их мнение и выслушивать их предложения.
- Нужно увеличить размер вашей собственности? Это происходит чаще, чем вы рассчитывали! Как только товары начнут накапливаться, вам, возможно, придется хранить их в гостиной, спальне или домашнем саду. При необходимости рассмотрите возможность аренды складских помещений.
Маркетинговое планирование. План работы должен описывать, как вы будете производить свой продукт, а маркетинговый план описывает, как продавать свой продукт. Планируя свой маркетинг, постарайтесь ответить на вопросы о метод вы будете использовать его для продвижения продуктов потенциальным клиентам.
- Вам нужно будет указать типы используемого маркетинга, такие как реклама на радио, средства массовой информации, рекламные акции, рекламные щиты, участие в сетевых мероприятиях или все другие средства. на?
- Определите свое маркетинговое сообщение. Другими словами, что бы вы сказали, чтобы убедить клиентов выбрать ваш продукт? Это означает, что вы хотите сосредоточиться на своем выдающемся бизнес-месте (также известном как USP). Это уникальное преимущество вашего продукта для решения проблем ваших клиентов. Это может быть более низкая стоимость, более быстрое обслуживание или более высокое качество, чем у конкурентов.
Постройте модель ценообразования. Начнем с цен ваших конкурентов. Узнайте, по какой цене они продают похожие товары. Можете ли вы добавить что-то (ценность), чтобы сделать ваш продукт более уникальным и привлекательным?
- Конкуренция касается не только товаров или услуг. Это также касается социальной и экологической ответственности. Клиенты все больше беспокоятся о том, несет ли ваш бизнес ответственность за своих сотрудников и окружающую среду. Сертификаты и почетные грамоты авторитетных организаций, такие как награды и звезды, могут заверить ваших клиентов в том, что ваши продукты или услуги имеют более высокую ценность, чем те, у которых нет. .
Рассчитайте финансовые показатели. Финансовые отчеты превращают маркетинговые и операционные планы в цифры, прибыли и денежные потоки. Они определяют, сколько денег вам нужно и сколько денег вы можете заработать. Поскольку это наиболее изменчивая часть плана, а также самая важная для долгосрочной стабильности, вам следует обновлять план ежемесячно в течение первого года, ежеквартально в течение второго года и ежегодно в дальнейшем.
- Учитывайте стартовые затраты. Как вы собираетесь финансировать свой первоначальный бизнес? Банковский капитал, стартовые фонды, венчурные капиталисты, правления микропредприятий, сбережения: все это разумный выбор. Начиная бизнес, будьте реалистами. Вы не сможете начать зарабатывать на 100% того, что ожидали, поэтому вам нужно иметь резервный фонд, чтобы продолжать работать, пока все не пойдет гладко. Один из самых верных способов потерпеть неудачу - отсутствие средств.
- По какой цене вы собираетесь продавать свой товар или услугу? Сколько стоит производство? Оцените чистую прибыль с учетом постоянных затрат, таких как аренда, коммунальные услуги, оплата труда и т. Д.
Составьте обзорное резюме. Первая часть бизнес-плана - это всегда обзор. После того, как вы разработали другие разделы, опишите общую бизнес-идею, то, как компания будет зарабатывать деньги, сколько капитала вам нужно, ваше текущее положение, включая правовую ситуацию, вовлеченных людей и Краткая история и все, что делает вашу компанию свидетельством успеха.
Создание продуктов или разработка услуг? После того, как каждая бизнес-стратегия спланирована, рассчитаны финансы, настроен основной персонал, приступаем. Будь то работа с инженерами или программное обеспечение для программирования и тестирования, поиск сырья и доставка его на завод, или покупка оптом и по цене, процесс сборки является количество времени, которое вы готовите к выпуску продукта. За это время вы можете заметить следующее:
- Надо отредактировать идеи. Возможно, ваши изделия будут более привлекательными, если будут иметь другой цвет, фактуру или размер. Возможно, ваш сервис нуждается в воспроизведении, сужении или более подробном описании. Пришло время сосредоточиться на том, что возникает в период тестирования и разработки. Очевидно, вы обнаружите, что что-то нужно изменить, чтобы полностью улучшить или буквально избавиться от конкурента.
Часть 3 из 6: Финансовый менеджмент
Гарантированные стартовые затраты. Практически каждому бизнесу нужен капитал, чтобы начать работу. Деньги часто необходимы для покупки материалов и оборудования, а также для поддержания бизнеса в течение периода до получения прибыли. Первый источник финансирования обычно исходит от вас самих.
- Есть ли у вас вложения или сбережения? Если это так, подумайте о том, чтобы использовать часть своих сбережений для инвестирования в свой бизнес. Однако никогда не следует вкладывать все свои сбережения в бизнес, который предотвращает неудачи. Кроме того, вам не следует вкладывать свои чрезвычайные сбережения (эксперты рекомендуют для этого 3-6 месяцев дохода) или деньги, которые вам понадобятся. на следующие несколько лет по другим обязательствам.
- Рассмотрим жилищный заем. Если у вас есть дом, неплохо было бы найти способ получить жилищный заем, поскольку заем часто легко одобряется (поскольку ваш дом выступает в качестве залога), и обычно более низкие процентные ставки.
- Если вы планируете сэкономить 401 (k) через своего работодателя, рассмотрите возможность получения кредита от этого плана. План обычно позволяет вам занимать до 50% от вашего баланса с максимальной суммой в 50 000 долларов (применяется в США).
- Думайте об экономии в первую очередь как о другом варианте. Если у вас есть работа, со временем откладывайте часть своего ежемесячного дохода, чтобы покрыть расходы на запуск.
- Просите в банке небольшие ссуды. Если вы следуете этому методу, проконсультируйтесь с как можно большим количеством банков, чтобы выбрать самую низкую процентную ставку.
Контролируйте свои эксплуатационные расходы. Обратите особое внимание на свои эксплуатационные расходы и убедитесь, что они соответствуют вашему плану.Всякий раз, когда вы видите расточительное потребление, такое как электричество, телефон, канцелярские товары и упаковка, оглянитесь вокруг и оцените, сколько вам действительно нужно, чтобы снизить его или выбросить, если это возможно. . Будьте экономны, когда начинаете свой бизнес, включая аренду вместо покупки; Используйте тарифные планы с предоплатой для услуг, необходимых вашей компании, вместо того, чтобы заключать долгосрочные контракты.
Подготовьте больше денег, чем требуется. Вы можете подумать, что для открытия бизнеса требуется всего 50 миллионов донгов, и это тоже правда. Вам нужно 50 миллионов донгов для покупки мебели, принтеров и сырья в первый месяц, а во второй месяц вы все еще работаете, но аренда подлежит оплате, и персонал хочет получить оплату и Все счета приходят одновременно. Когда это произойдет, вы будете молиться, как скоро это будет сделано. Так что, если вы можете, запаситесь своими деньгами на один год при условии, что вы не получите никакого дохода в этом году.
Сохраните каждую копейку. С самого начала спланируйте покупку канцелярских товаров, а также минимальные накладные расходы. Вам не нужна блестящая офисная мебель, стулья по последнему слову техники и дорогие картины на стенах. Достаточно небольшого шкафа, если вы каждый раз приглашаете гостей в кафе (встречайте их в фойе). Часто бывает, что стартап терпит неудачу только из-за покупки большого количества дорогих вещей вместо того, чтобы сосредоточиться на бизнесе.
Выберите способ оплаты. Вам необходимо узнать у клиентов подходящий вид оплаты. Вы можете использовать такую программу, как Square, которая отлично подходит для малого бизнеса, поскольку требует очень мало документов и невысоких сборов. Однако, если вы не любите использовать много технологий, вы все равно можете использовать традиционный метод открытия бизнес-счета в банке.
- Бизнес-счет, открытый в банке, - это договор, по которому банк предоставляет кредитную линию бизнесу, который хочет принимать платежи по карте определенной организации. Раньше без этого контракта предприятия не могли получать платежи ни от одного из крупных учреждений, выпускающих кредитные карты. Однако приложение Square изменилось, поэтому не ограничивайтесь этим традиционным выбором. Узнайте больше и привыкните к новым технологиям.
- Square - это устройство для считывания карт, которое подключается к смартфону или планшету и превращает его в кассовый аппарат. Вы можете найти эти устройства в обычных деловых операциях, поскольку они становятся все более популярными в кафе, ресторанах, уличных киосках с едой и других предприятиях (ищите карточку пластик размером с почтовую марку, которая подключается к смартфону или планшету).
- Обратите внимание, что Paypal, Intuit и Amazon предлагают аналогичное решение. Убедитесь, что вы обдумываете каждый вариант, прежде чем принимать решение.
- Если вы ведете бизнес в Интернете, Paypal - отличный платежный сервис для получения и перевода денег.
Часть 4 из 6: Обзор правовых аспектов
Рассмотрите возможность поиска законного представителя или консультанта. Это может быть сложно, когда вы превращаетесь из нанятого в владельца небольшого предприятия, которое постоянно перегружено работой, но не получает никаких денег. Некоторые из трудностей включают тонну документов по регулирующим законам, от заключения контрактов до городских постановлений, разрешений местных органов власти, провинциальных / муниципальных требований, налогов, сборов и т. Д. контракты, акции, сотрудничество и многое другое. Вы будете в большей безопасности, если сможете позвонить кому-нибудь за советом о возникающих проблемах, и это также важный ресурс, который поможет вашему плану добиться успеха.
- «Выбирайте» правильных людей, и они должны быть осведомлены о вашем бизнесе. Вам понадобится кто-то с опытом работы в этой области, потому что менее опытный юрист может вызвать у вас проблемы с законом, заплатить штраф или даже попасть в тюрьму.
Найдите бухгалтера. Вам нужен кто-то, кто может умело справляться с финансовыми проблемами, но если вы можете управлять своими бухгалтерскими книгами, вам все равно нужен кто-то, кто понимает налоговые аспекты ведения бизнеса. Налоговый учет может быть очень сложным, и вам понадобится (как минимум) налоговый консультант. Опять же, неважно, сколько денег они потратят, но человеку нужно доверять.
Установление корпоративного правового статуса. Вам нужно будет знать, какие типы юридических лиц помогут вам платить меньше налогов и привлечь инвесторов. После того, как будет определено, что вы привлечете капитал за счет собственного капитала, других лиц или займов, после консультации с налоговыми и юридическими экспертами вы узнаете, какой тип юридического лица подходит для вашего бизнеса. бизнес. Это один из последних шагов, которые вам нужно сделать, прежде чем вы на самом деле потратите свои деньги или попросите кого-то инвестировать. Большинство людей знакомы с моделью акционерного общества, компании с ограниченной ответственностью и т. Д., Но большинству владельцев малого бизнеса следует рассмотреть возможность открытия компании в одной из следующих форм:
- Частное предприятие с одним владельцем, если вы будете заниматься этим бизнесом один или со своим супругом (без сотрудников).
- Партнерство, если вы будете вести дела с партнером.
- Партнерство с ограниченной ответственностью (LP), созданное между несколькими полными партнерами, которые (на неопределенный срок) несут ответственность за вопросы, связанные с компанией, и несколькими партнерами с ограниченной ответственностью, будут нести ответственность только ( (ограничено) в капитале, который они инвестируют в компанию. Все разделяют прибыль и убытки компании.
- Партнерства с ограниченной ответственностью (LLP), в которых ни один участник не несет ответственности за ошибки другого (защита невиновных участников от небрежности других участников).
Часть 5 из 6: продвигайте компанию
Создайте сайт. Если вы продаете в Интернете, подготовьте свою стратегию электронной торговли и либо создайте веб-сайт, либо передайте его на аутсорсинг. Это ваш фасад, должно быть все и все, что вы можете сделать как заказчик хочу посетить, и хочу Просто останься, пожалуйста.
- Точно так же, если ваша компания фокусируется на взаимодействии «человек-человек», традиционный маркетинг будет очень важен. Например, если вы начинаете бизнес в сфере недвижимости, прежде чем открывать веб-сайт, сосредоточьтесь на устном маркетинге среди соседей.
- При создании веб-сайта имейте в виду, что простота и ясность важны. Простой дизайн, который четко показывает, что вы делаете, как вы это делаете, и стоимость продукта, будет наиболее эффективным. Что касается вашего веб-сайта, не забудьте подчеркнуть, почему ваш бизнес - лучшее решение проблемы клиента.
Наймите профессионального дизайнера. Если вы решили создать сайт, сделайте его профессиональным. Поначалу затраты на разработку могут быть дорогостоящими, но важно иметь хорошо представленный и заслуживающий доверия веб-сайт. Он должен выглядеть профессионально и быть простым в эксплуатации. Если вы планируете включать денежные транзакции / платежи на этот веб-сайт, инвестируйте в безопасное шифрование и тщательно проверьте, что ваши деньги переводятся разумным и надежным компаниям.
Откройте для себя свой внутренний питчер. Вы можете верить в свой продукт или услугу, но чтобы добиться успеха, все также должны доверять вам. Если вы новичок в рекламе, маркетинге или ненавидите предложения, пора преодолеть эти препятствия и развить свои навыки продаж. Вам необходимо создать убедительную коммерческую идею, чтобы убедить клиентов в том, что им нужен ваш продукт или услуга, и что они также представляют ценность, цель и потенциал, которые предлагает ваша компания. Напишите свое коммерческое предложение несколькими способами, пока не найдете лучший, и вы всегда будете готовы говорить. После этого хорошенько потренируйтесь!
- В зависимости от категории бизнеса вам могут потребоваться привлекательные, привлекающие внимание визитки.
Найдите время для развития в социальных сетях. Это можно сделать до открытия бизнеса, чтобы повысить интерес.Используйте Facebook, Google+ и Twitter, а также любую другую социальную сеть, которая, по вашему мнению, может вызвать интерес и продвинуть. Вы можете вызвать любопытство, и люди будут следить за вашим прогрессом. (Обязательно выберите бизнес-аккаунт для своей компании отдельно от личного аккаунта. .)
Реализация маркетинговых и дистрибьюторских планов. Как только ваш продукт или услуга будут готовы, пора продавать и начинать маркетинг.
- Если вы планируете периодически размещать рекламу, им потребуются копии или изображения как минимум за два месяца до публикации.
- Если вы продаете в магазине, продавайте предварительные заказы и устройства киосков. Если вы продаете онлайн, будьте готовы к тому, что ваш сайт будет работать без сбоев.
- Если вы предоставляете определенную услугу, разместите рекламу в специализированных журналах, газетах и в Интернете соответственно.
Часть 6 из 6: Запуск компании
Безопасное рабочее место. Будь то офис или склад, если вам нужно больше места, чем ваша спальня, пора это сделать.
- Если вам не нужен дополнительный офис вне дома, но нужно время от времени встречаться с партнером, часто есть места, которые могут помочь. Быстрый поиск в Google "арендовать место встречи" дает вам множество вариантов.
- Обязательно свяжитесь с местными властями, чтобы узнать о законах о зонировании. Некоторые виды малого бизнеса нельзя вести в тесноте, и важно убедиться, что ваш бизнес работает в нужном месте.
Представьте продукты или услуги. Когда ваш продукт готов, упакован, полностью запрограммирован или обслуживание завершено, проведите специальное мероприятие, чтобы продемонстрировать ваш продукт. Рассылайте пресс-релизы и объявления повсюду. Публикуйте сообщения в Twitter, Facebook, пусть ваши фотографии продуктов попадут во все уголки рынка. У вас новый бизнес!
- Устройте вечеринку и пригласите людей для продвижения ваших продуктов. Это не обязательно должно быть дорого, вы можете купить еду и напитки в дисконтном магазине и попросить друга или родственника помочь вам (взамен вы можете дать им товар или услугу).
Совет
- Всегда предоставляйте ценность и услуги потенциальным клиентам, даже если они сейчас не являются потенциальными. Когда они тоска Имея свой продукт, как стать тем человеком, о котором они впервые подумали?
- Благодаря развитию Интернета, онлайн-бизнес - это самый простой и менее затратный способ начать работу, чем открытие обычного магазина.
- Продолжайте учиться и адаптироваться к изменениям. Найдите друзей, спонсоров и связанные бизнес-организации, онлайн-форумы и вики-статьи, чтобы узнать, как вести малый бизнес. Намного проще, когда люди берут свою основную работу и преуспевают, потому что они не тратят время и силы на «изобретать колесо» дома.
- Большинство компаний прямых продаж имеют более низкие начальные капитальные затраты, чем традиционные магазины. Вы также можете сломаться еще быстрее.
- Вам также следует рассмотреть возможность открытия дополнительных сделок на eBay или Overstock.
- Можно просто начать с одного или двух продуктов, а затем складывать их по мере того, как вы их придумаете!
- Не бойтесь проверять цены. Вам необходимо определить минимальную цену на продукт или услугу, по которым вы будете окупаться, но поэкспериментируйте с различными высокими или низкими ценами.
- Всегда верьте в себя, даже когда сталкиваетесь с финансовыми трудностями.
Предупреждение
- Остерегайтесь людей, просящих денег, прежде чем работать с вами. Сделки всегда направлены обе стороны Взаимная выгода, поэтому партнер готов платить вам за работу. (Франчайзи или домашний бизнес могут иметь огромные юридические авансовые расходы, но они должны отражать разумную стоимость начала вашего бизнеса, чтобы владелец бренда мог монетизировать свой успех вместо того, чтобы с самого начала взимать плату за франшизу).
- Остерегайтесь деловых предложений типа «не надо делать деньги». Обычно они что-то берут у кого-то - и обычно у вас. Есть много разных способов, некоторые из них более отточены, чем другие, и их легче обмануть. Хорошими примерами являются многоуровневая (пирамида) бизнес-модель и мошенничество с предоплатой.
