Содержание

• Шагать
• Часть 1 из 6: определение основ
• Часть 2 из 6: Составление бизнес-плана
• Часть 3 из 6: Правовые аспекты
• Часть 4 из 6: позаботьтесь о своих финансах
• Часть 5 из 6: Маркетинг
• Часть 6 из 6: открытие бизнеса
• Советы
• Предупреждения

Вы тоже мечтаете о собственной компании? Наконец-то быть самим себе боссом, иметь возможность определять свое собственное место назначения - или, кто знает, даже быть на вершине целой отрасли. Это сложно? Без сомнения. Это сложно? Конечно, это тоже. Вам нужно быть богатым и образованным, и вам нужно бесконечное резюме? Точно нет! Ты тоже можешь это сделать? Согласно волшебному шарику-восьмерке, игрушке, которая используется для предсказания будущего, ответ всегда будет «Да!». Итак, как вы это делаете, как заставить это работать? Планируйте, планируйте и планируйте больше! Есть несколько готовых к использованию и всесторонне протестированных способов начать свой собственный бизнес, так что начните прямо сегодня!

Шагать

Часть 1 из 6: определение основ

1. Подумайте, чем вы хотите заниматься. Это может быть продукт, который вы всегда хотели создать, или услуга, которая, по вашему мнению, может принести пользу людям. Это может быть что-то, о чем люди даже не подозревают, потому что это не было задумано ранее.
   • Может быть полезно - и весело - провести неформальный мозговой штурм с несколькими умными и творческими друзьями. Начните с простого вопроса типа «что мы собираемся делать?». Цель мозгового штурма - не написать полный бизнес-план, а просто получить некоторые идеи. Многие из этих идей отправятся прямо в корзину, другие не будут действительно оригинальными, но всегда есть несколько, с которыми вы можете что-то сделать.
2. Ставьте себе цели. Вы хотите финансовой независимости или хотите продать свою компанию тому, кто предложит самую высокую цену? Вы хотите что-то маленькое и хорошо организованное, то, чем вам нравится заниматься и которое обеспечит вам стабильный доход? Это то, что нужно определить на ранней стадии.
3. Придумайте подходящее имя. Вы даже можете придумать название, прежде чем точно решите, что делать. Хорошее имя может даже помочь вам точно определить, какую компанию вы собираетесь создать. По мере того, как ваш план растет и все начинает обретать форму, вы можете придумать идеальное имя, но не позволяйте этому мешать вам придумать имя на ранних этапах - выберите имя, которое будет использоваться в процессе разработки. ; вы всегда можете изменить его позже.
   • Чтобы оживить ситуацию, вы можете использовать метод Beatles. Они часто использовали забавное название для песни, пока она не была закончена. Таково было рабочее название песни Вчера например «Яичница-болтунья».
4. Определите, с какой командой вы будете работать. Собираетесь создать компанию в одиночку или с одним или двумя хорошими друзьями? Сотрудничество может быть очень полезным, потому что люди всегда вдохновляют друг друга на новые идеи. Поговорки «Двое может быть больше, чем один» и «Целое больше, чем сумма его частей», безусловно, применимы к этому.
   • Подумайте об известных, более и менее недавних всемирно известных историях успеха таких дуэтов, как Джон Леннон и Пол Маккартни, Билл Гейтс и Пол Аллен или Стив Джобс и Стив Возняк. Во многом их успех был достигнут благодаря отличной командной работе, которая позволила выявить лучшее в обоих людях, и все они стали миллиардерами. Станете ли вы гарантированным миллиардером, сотрудничая с другим? Не то, но уж точно не повредит.
5. Выбирать мудро. Тщательно выбирайте людей, с которыми вы будете строить бизнес. Тот факт, что кто-то является вашим лучшим другом, не означает, что вы можете хорошо работать вместе как деловые партнеры. Начните свой бизнес с кем-то, кому вы доверяете. При выборе партнеров и сотрудников важно следующее:
   • Дополняет ли другое ваши слабости? Или вы оба используете только один конкретный навык? В этом случае будьте осторожны, потому что, возможно, слишком много людей заняты одним и тем же, а другие вещи остаются позади.
   • Вы в целом согласны друг с другом? Разногласия по поводу деталей неизбежны, а иногда даже полезны. Но несогласие по основам, то есть по основной цели вашей компании, может привести к непоправимым конфликтам. Убедитесь, что ваша команда так же привержена цели и готова работать так же усердно, как и вы.
   • Если вы приглашаете людей на собеседование, постарайтесь узнать больше о том, как обнаружить настоящий талант, стоящий за всеми этими степенями и званиями или их отсутствием, прочитав это. Люди часто обладают врожденными талантами, которые напрямую не соответствуют традиционным образовательным путям, которые они избрали (или нет); Поэтому ощущение того, есть ли «щелчок» (близки ли вы друг к другу) и есть ли у кого-то скрытые таланты, так же важно, как и его или ее качества на бумаге.

Часть 2 из 6: Составление бизнес-плана

1. Создайте бизнес-план. Бизнес-план (или бизнес-план) помогает вам определить, что вам нужно для начала своего дела, будь то крупный или малый бизнес. Он обобщает суть вашей компании в одном документе. Кроме того, он помогает инвесторам, персоналу банка и другим сторонам, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе, определить, как лучше всего вам помочь и будет ли ваш бизнес жизнеспособным. Изданы очень полезные книги о том, как составить бизнес-план, точно описывающий наиболее важные части. Используйте хотя бы одну из этих книг в качестве руководства (вы можете найти их в книжных магазинах, библиотеках и в Интернете). Таким образом, вы должны как минимум включить в свой бизнес-план следующие элементы:
2. Краткое содержание. Вы должны включить в свой бизнес-план как минимум несколько основных элементов. Опишите глобальную концепцию бизнеса, то, как вы будете его финансировать, сколько средств, по вашему мнению, вам понадобится, его текущий статус, включая юридический статус, вовлеченных людей, краткое описание истории бизнеса и любую другую информацию, которая заставит людей поверить в успех вашего бизнеса.
3. Описание Компании. Здесь вы описываете более подробно свою компанию и позицию компании на рынке в целом. Кем станут ваши клиенты и как вы будете продавать свой продукт? Если вы выбрали конкретную корпоративную структуру, например, компанию с ограниченной ответственностью, частную компанию или индивидуальное предприятие, укажите это и объясните, почему вы выбрали эту форму. Опишите свой продукт, его основные характеристики и почему вы ожидаете, что люди его купят.
4. Назовите несколько маркетинговых стратегий. Чтобы добиться успеха, вам нужно будет узнать «свой» рынок, поэтому вам придется потратить много времени на анализ, кто именно будет заинтересован в вашем продукте и как вы хотите, чтобы они заплатили вам свои деньги. Насколько велик ваш рынок, будут ли возможности для расширения базового рынка, каков ваш потенциал продаж? Понимание этих переменных заставит вас захотеть продать их человеку, читающему ваш бизнес-план.
5. Конкурентный анализ. В процессе написания вышеупомянутых разделов вы также узнаете, кто ваши основные конкуренты. Постарайтесь выяснить, делает ли кто-нибудь уже что-то похожее на то, что вы собираетесь делать, и насколько успешно они это сделали. Не менее важно выяснить, что они сделали не так, а что разрушило их бизнес.
6. План развития. Как вы создадите свой продукт? Это услуга, которую вы предлагаете, или, если это немного более сложное программное обеспечение, или физический продукт, такой как новая игрушка или тостер - что бы это ни было, как это будет производиться? Определите процесс, от происхождения сырья и сборки до отделки, упаковки, хранения и доставки. Вам понадобятся дополнительные люди? Будут ли задействованы профсоюзы? Вы должны принять во внимание все это.
7. Планируйте свою деятельность. Кто впереди, а кто следующий? Определите вашу организацию, от регистратора до директора, и роли каждого; как их задачи, так и их роль в финансовой сфере. Если вы хорошо знаете структуру своей организации, вы сможете лучше планировать свои операционные расходы, чтобы точно определить, сколько капитала вам понадобится для эффективной работы. Имейте в виду, что ваш бизнес будет продолжать развиваться, и это даст вам приблизительное представление о том, кто нужен для ведения бизнеса; по мере роста вашего бизнеса вы, вероятно, скорректируете количество людей, которых планируете нанять, в соответствии с текущими потребностями.Кроме того, в «персонал» часто входят вы точно так же, как и все, кого вы просите совета, например, ваш юрист и бухгалтер. Это не проблема, если вы покажете, что готовы платить за совет и помощь со стороны, пока ваша компания не будет готова нанять.
8. Убедитесь, что финансовая сторона покрыта. Вкратце, это означает, что вы описываете, сколько планируете потратить и сколько, по вашему мнению, заработаете. Это самая динамичная часть вашего плана и, возможно, самая важная в долгосрочной перспективе. Поэтому корректируйте эту часть ежемесячно в первый год, каждые три месяца во второй год, а затем один раз в год.

Часть 3 из 6: Правовые аспекты

1. Подумайте о поиске юриста или юрисконсульта. Вы столкнетесь со многими препятствиями, когда перейдете от монотонной офисной работы к существованию сверхурочного и низкооплачиваемого предпринимателя. Некоторыми из этих препятствий будут груды нормативных документов, от договоров аренды до городских постановлений, муниципальных разрешений, государственных требований и документов, связанных с налогами, обязательными взносами, контрактами, акциями, корпорациями и так далее. Мысль о том, что есть кому позвонить, когда вам нужен совет, - утешительная мысль, а также источник помощи, в которой вы отчаянно нуждаетесь при планировании своего пути к успеху.
   • Выберите того, кто «кликает» и понимает, что вы делаете. Это также должен быть человек, имеющий опыт в этой области, поскольку неопытный юрист может быстро доставить вам неприятности и обременить вас штрафами или даже тюремным заключением.
2. Найдите бухгалтера. Вам нужен кто-то, кто сможет без проблем справиться с вашими финансовыми делами, но даже если вы думаете, что можете вести бухгалтерский учет самостоятельно, вам понадобится кто-то, кто разбирается в налоговых аспектах ведения бизнеса. Налогообложение может быть сложной задачей для бизнеса, поэтому вам понадобится (как минимум) налоговый консультант. И снова, независимо от того, передаете ли вы на аутсорсинг большую или небольшую часть своих финансов, выберите надежного человека.
3. Создайте бизнес-единицу. Для налоговых целей и, надеюсь, для привлечения инвесторов вам нужно будет определить, какой бизнес вы хотите открыть. Вы должны быть знакомы с терминами общество с ограниченной ответственностью, общество с ограниченной ответственностью и т. Д., Но для открытия малого бизнеса вам нужно будет выбрать одну из следующих форм:
   • Бизнес для одного человека, если вы собираетесь вести свой бизнес (без персонала) один или вместе с супругой.
   • Компания под фирмой, если вы собираетесь управлять этой компанией с партнером.
   • Коммандитное товарищество, состоящее из ряда полных партнеров, которые несут ответственность за проблемы внутри компании, и ряда партнеров с ограниченной ответственностью, которые несут ответственность только в размере суммы, которую они инвестируют в компанию. Все они участвуют в прибылях и убытках.
   • Компания с капиталом или Товарищество, в которой ни один из партнеров не несет ответственности за халатность другого лица.

Часть 4 из 6: позаботьтесь о своих финансах

1. Убедитесь, что ваши начальные затраты покрыты. Как вы изначально будете финансировать свой бизнес? Существуют всевозможные варианты, такие как банк, венчурные капиталисты, неформальные инвесторы (так называемые бизнес-ангелы), муниципальные субсидии или поддержка малого бизнеса или ваши собственные сбережения. Вероятно, вы не получите все 100% того, что планировали, поэтому вам нужно достаточно легкодоступных резервов, чтобы покрыть определенные расходы, пока все не заработает. Один из самых быстрых способов обанкротиться - отсутствие капитала.
   • Помните о «4 принципах инвестирования»: учредители (основатели, то есть люди, которые разделяют вашу идею), семья, друзья и дураки, то есть дураки.
2. Убедитесь, что у вас больше минимума. Вы можете определить, что вам нужно 50 000 долларов, чтобы начать бизнес, и это может сложиться. Вы вносите эти 50 000 долларов, покупаете столы, принтеры и сырье, но затем наступает второй месяц, вы все еще производите, нужно платить арендную плату, как и зарплату, и вы получаете все счета сразу. Когда это происходит, вероятно, все, что вам нужно сделать, это выключить его. Если есть возможность, постарайтесь иметь достаточно резервов на год без дохода.
3. Будьте бережливы. Планируйте как можно меньше тратить на канцелярские товары и накладные расходы во время запуска. Вам не нужно роскошное офисное здание, ультрасовременные стулья или дорогие произведения искусства на стене. Шкаф для метел в правильном месте может быть достаточно, если, получив их в холле, вы всегда знаете, как отвести своих клиентов в местную столовую на встречу. Многие стартапы терпят неудачу из-за покупки дорогих дополнений и отсутствия внимания к самой компании.
4. Сделайте некоторые расчеты и хорошее планирование. Проложите свой путь к финансовому успеху. По какой цене вы хотите продать свой товар или услугу? Сколько будет стоить его производство? Сделайте приблизительную оценку чистой прибыли, включая постоянные затраты, такие как аренда, энергия, персонал и т. Д.
5. Сделайте анализ конкуренции. Узнайте, по какой цене они продают аналогичный товар. Можете ли вы добавить что-то (добавленную стоимость), чтобы ваш продукт отличался от других и тем самым повысил привлекательность цены? Например, ваша компания может бесплатно предложить дополнительный год гарантии или бесплатную замену детали или красивого гаджета при первой покупке.
   • Конкуренция касается не только самого продукта или услуги. Речь также идет о том, чтобы заслужить доверие на социальном уровне и по отношению к своему окружению. Потребители все больше осознают необходимость для компании продемонстрировать, что она придает большое значение хорошим условиям труда и окружающей среде. Знаки качества от известных организаций в виде этикеток и логотипов могут дать покупателям дополнительную уверенность в том, что ваш продукт или услуга больше соответствуют их стандартам и ценностям, чем продукт без такого знака качества.
6. Держите свои эксплуатационные расходы под контролем. Внимательно следите за своими эксплуатационными расходами и убедитесь, что они не превышают ваши прогнозы. Когда вы видите, что на что-то тратятся ненужные деньги, например на электричество, телефон, канцелярские товары или упаковочные материалы, оглянитесь вокруг, оцените, сколько вам действительно нужно, и сделайте все возможное, чтобы минимизировать или исключить эти расходы. При запуске думайте как можно экономичнее. Вы даже можете подумать об аренде вместо покупки, и вы можете заплатить за определенные вещи заранее, вместо того, чтобы заключать долгосрочные контракты.
7. Убедитесь, что люди могут вам платить. Вам нужно будет каким-то образом убедиться, что вы можете получать платежи от своих клиентов. В настоящее время вы можете работать с так называемой Square для сбора платежей по кредитным картам, что может быть идеальным для малого бизнеса, поскольку для этого требуется очень мало документов и низкие затраты. Но если вы не так хорошо знакомы с технологиями, вы также можете пойти по старинке и открыть торговый счет.
   • Торговый счет - это соглашение, в соответствии с которым банк, эквайер, предоставляет торговцу кредитную линию, чтобы он мог получать платежи от определенной марки кредитной карты. В принципе, невозможно получить платежи через основные бренды кредитных карт. Однако Square изменил это, поэтому вам не нужно ограничивать себя этой опцией. Взгляните на это.
   • Square - это электронное устройство, с помощью которого можно обмениваться информацией о кредитных картах, которое вы можете подключить к своему телефону или планшету, превратив его в своего рода кассовый аппарат. Вы, наверное, встречали Square в магазинах, потому что система все чаще используется в кафе, ресторанах, уличных киосках и других торговых точках (Square можно узнать по пластиковому квадрату размером с марку, помещаемую в планшет или телефон. .. подключен).

Часть 5 из 6: Маркетинг

1. Есть сайт. Если вы собираетесь продавать через Интернет, запустите свой электронный бизнес и либо создайте свой собственный веб-сайт, либо попросите кого-нибудь сделать это за вас. Это будет витрина вашего магазина, поэтому убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы люди посещали ваш сайт и оставались на нем.
2. Нанимайте профессиональных дизайнеров. Это стоит немного дороже, но необходим хорошо представленный и надежный веб-сайт. Если вы также собираетесь проводить финансовые транзакции через свой веб-сайт, инвестируйте в шифрование безопасности и выбирайте надежные и финансово здоровые компании для проведения транзакций.
3. Выявите в себе рекламодателя. Даже если вы все еще верите в свой продукт, он не будет успешным, если другие тоже не верят в него. Если у вас нет опыта в рекламе и маркетинге или вы просто не любите говорить о продажах, тогда вам следует преодолеть это сейчас и надеть куртку рекламодателя. Составьте хороший короткий чат, чтобы убедить людей в том, что им нужен ваш продукт или услуга. Это должно подчеркнуть ценность, цель и потенциал того, что может предложить ваша компания. Напишите несколько разных версий этой речи, пока не найдете версию, в которой все сказано, от которой вы чувствуете себя хорошо и которую вы можете сказать без колебаний. Не забывайте заниматься спортом!
   • Распечатайте оригинальные, привлекательные визитки.
4. Уделите достаточно времени развитию своего профиля в социальных сетях. Вы можете начать делать это задолго до того, как ваша компания закончится, и чем раньше, тем лучше. Используйте Facebook, Google+, Twitter и любые другие социальные сети, чтобы заинтересовать людей и распространить информацию. Вы хотите, чтобы люди были в восторге и рассказали о вашем проекте, чтобы они могли следить за его развитием. (Используйте служебные адреса для своей компании и держите свои личные адреса отдельно. Не всегда отправляйте одно и то же сообщение, но корректируйте его в зависимости от используемого адреса и вашей целевой аудитории.)
5. Выполните свои планы маркетинга и распространения на практике. Начните маркетинг, как только ваш продукт находится в процессе создания или пока разрабатываются ваши услуги, и как только вы примерно знаете, когда что-то будет готово к продаже. Если вы планируете размещать рекламу в газетах или журналах, им потребуются фотографии или копии вашего продукта как минимум за два месяца до публикации. Если вы собираетесь предлагать свой товар или услугу в магазинах, сделайте это заранее и зарезервируйте достаточно места на полках. Если вы собираетесь продавать в Интернете, убедитесь, что ваш веб-сайт готов для ведения электронного бизнеса. Если вы предлагаете услугу, разместите рекламу в соответствующих рекламных или отраслевых журналах, в газетах и ​​в Интернете.

Часть 6 из 6: открытие бизнеса

1. Убедитесь, что у вас достаточно места. Будь то офис или склад, если вы думаете, что вам нужно больше места, чем гараж или комната для гостей, вам нужно получить его прямо сейчас.
   • Возможно, вы сможете нормально работать из дома, и лишь изредка вам понадобится дополнительное пространство для встреч или для развлечения клиентов. В этом случае часто можно использовать места в центре города. Google по запросу "аренда коммерческой недвижимости [название города / провинции]", и вы найдете большое количество помещений в вашем районе, доступных для временной аренды.
2. Развивайте свой продукт или услугу. После того, как вы спланировали создание своего бизнеса, у вас есть финансы и вы наняли самый необходимый персонал, можно начинать. Вы можете работать со своим техническим персоналом, чтобы убедиться, что все программное обеспечение закодировано и протестировано, или запастись материалом и убедиться, что он окажется на вашем заводе (он же гараж), или вы можете купить очень большой и увеличить цену. Что бы вы ни делали, вы готовите свой продукт или услугу для продажи в процессе производства. В этот период вы можете столкнуться со следующим:
   • Необходимость адаптировать свои идеи. Вы можете обнаружить, что вам нужно отрегулировать цвет, текстуру или размер вашего продукта. Возможно, вам потребуется предложить свои услуги в более сложной, более сжатой или более конкретной форме. Теперь вам нужно обратить внимание на все, что происходит в периоды тестирования и разработки. Вы автоматически почувствуете, когда что-то нужно изменить, чтобы повысить качество или убедиться, что то, что вы предлагаете, меньше похоже на изношенный продукт конкурента.
   • Попросите обратную связь. Ваши друзья и семья - отличные кандидаты, чтобы задать вам вопросы и высказать свое мнение - пусть они выскажут вам свое мнение!
   • Недостаток места. Это встречается чаще, чем вы думаете. Прежде чем вы это узнаете, склады накапливаются, и вам приходится хранить свои продукты в гостиной, спальне и в садовом сарае. При необходимости рассмотрите возможность аренды складских помещений.
3. Запустите свой продукт или услугу. После того, как ваш продукт будет собран, упакован, закодирован, размещен в сети и будет готов к продаже, или когда ваши услуги будут полностью реализованы и готовы к доставке, организуйте специальное мероприятие для запуска вашего бизнеса. Отправить пресс-релиз, кричать с крыш. Отправьте его через Twitter, опубликуйте в Facebook, пусть все услышат это во всех уголках вашего рынка - вы начали новый бизнес!
   • Устройте вечеринку или выпейте, на которую вы пригласите любого, кто может прорекламировать вас из уст в уста. Это не должно стоить много - напитки и закуски можно купить у оптовика, и вы можете попросить друзей и семью помочь вам их подать (вы можете отблагодарить их одним из своих продуктов или услуг!).

Советы

• Всегда предлагайте качественные и хорошие услуги людям, которые потенциально могут стать вашими клиентами, даже если это не так. Когда им действительно нужен ваш продукт, вы хотите быть первым, о ком они подумают.
• Благодаря Интернету онлайн-бизнес, вероятно, является самым простым способом начать бизнес сегодня. Кроме того, затраты на запуск намного ниже, чем на создание «настоящего» физического бизнеса.
• Продолжайте учиться и будьте открыты для перемен. Найдите друзей, наставников, местные предпринимательские организации, интернет-форумы и вики, чтобы обмениваться мыслями о повседневных заботах о самозанятости. Гораздо легче вести свой настоящий бизнес хорошо и успешно, когда вам не нужно постоянно изобретать колесо во всевозможных практических вопросах, и это также относится к другим предпринимателям.
• Создание франчайзингового бизнеса может быть хорошим вариантом, но у большинства людей для этого недостаточно стартового капитала.
• Большинство компаний прямых продаж имеют низкий стартовый капитал по сравнению с традиционными физическими компаниями. Это также позволяет достичь точки безубыточности намного раньше, чем при традиционном предприятии.
• Другой вариант - торговать на eBay или Overstock.
• Можно начать с одного или двух продуктов, а затем по ходу добавлять новые идеи!
• Не бойтесь экспериментировать с ценами. Вы должны установить минимальную цену для своего продукта или услуги, чтобы иметь возможность работать равномерно, но не стесняйтесь экспериментировать с такими вариациями, как сверхнизкие или эксклюзивные, более высокие цены.

Предупреждения

• Всегда остерегайтесь людей, которые просят у вас денег, прежде чем что-то вам предложить. Торговля создает процветание за счет «двусторонней» прибыли, поэтому компания должна быть готова платить вам, если они хотят, чтобы вы работали на них. (Франшиза или домашний бизнес могут нести оправданные начальные затраты, но они должны предлагать вам разумную цену за работу в бизнесе, чтобы менеджеры начали зарабатывать деньги благодаря вашему успеху, а не только благодаря вам в их компании. )
• Остерегайтесь деловых предложений, которые, кажется, предлагают «что-то даром». Это часто связано с тем, что что-то забирают у кого-то - обычно у вас. Существует множество вариантов, некоторые из которых даже более проработаны, чем другие, например, так называемые системы пирамид и мошенничество с предоплатой.