Содержание

• Шагать
• Метод 1 из 2: освоение основ
• Метод 2 из 2. Уточнение объявления
• Советы

Если вы ведете собственный бизнес, вы знаете, что если вы хотите привлекать клиентов и получать результаты, вам нужно размещать рекламу. Хорошая реклама привлекает внимание, вызывает интерес к вашему продукту и вызывает у потребителей желание его купить. См. Шаг 1 и последующие, чтобы узнать об основах написания убедительной и эффективной рекламы.

Шагать

Метод 1 из 2: освоение основ

1. Решите, где вы хотите разместить рекламу. Ваша реклама в газете, журнале, на вашем сайте или в Facebook? От того, где вы планируете опубликовать объявление, будет зависеть способ написания текста. Узнайте, каковы периметры вашего рекламного пространства, сколько слов вы можете использовать, насколько велик шрифт и можете ли вы интегрировать изображения или видео. В конечном итоге традиционная реклама работает практически на любом носителе, но вам может потребоваться внести незначительные изменения, чтобы она соответствовала тому месту, где вы рекламируете.
   • Размещение объявления от четверти до целой страницы в местной газете дает вам больше возможностей для игры с одним или несколькими абзацами текста.
   • Однако для Facebook или другой онлайн-рекламы ваш текст будет ограничен одним или двумя предложениями.
   • Каждый раз, когда вы пишете объявление, в любом случае учитывается каждое слово. Если вы используете расплывчатый или сложный язык, люди будут сканировать ваше объявление, вместо того чтобы тратить время на его чтение, поэтому одни и те же принципы написания применимы к любому типу рекламы.
   СОВЕТ ЭКСПЕРТА

   Адаптируйте его к своей аудитории. На каких потребителей вы ориентируетесь? В идеале каждый, кто читает вашу рекламу, захочет купить ваш продукт, но на самом деле вы получите лучшие результаты, если нацелите свою рекламу на конкретную аудиторию, которая, вероятно, будет заинтересована больше, чем остальной мир. Используйте язык и намеки, которые находят отклик у той группы населения, которая считает ваш продукт привлекательным. Это может отключить другие группы, но важно сосредоточиться на сердцах людей, которые потенциально могут стать лояльными клиентами.

   • Например, если вы продаете услугу, в которой люди могут самостоятельно публиковать свои книги, используйте письменный и элегантный язык. Таким образом, ваша целевая аудитория - люди, написавшие книгу и желающие ее опубликовать, - будут знать, что они в надежных руках вашей компании.
   • Если вы продаете продукт, который нравится более молодой аудитории, например, новый тип конфет, от которого ваш рот приобретает цвет радуги, откажитесь от формальностей и используйте языковую форму, известную вашей целевой аудитории - детям, которые тратят свои карманные деньги на конфеты хотят потратить, или кто может повлиять на родителей, чтобы они купили им конфеты.
2. Напишите заголовок, привлекающий внимание. Это самый важный элемент вашей рекламы, потому что это ваш единственный шанс заставить потребителей действительно прочитать вашу рекламу. Если ваш заголовок расплывчатый, трудный для понимания или каким-либо образом неинтересный, вы не можете ожидать, что люди найдут время, чтобы прочитать остальную часть вашего точно написанного объявления. Вы прямо говорите им, что ваша компания не является инновационной, чтобы предлагать убедительную рекламу, что также оставляет плохое впечатление о вашем продукте, даже если он превосходный.
   • Люди, сидящие в поезде, листающие Facebook или просматривающие журнал, получают сотни импульсов. Как вы можете преодолеть этот шум и позволить им сосредоточиться на вашем продукте? Придумайте заголовок, настолько убедительный, что он просто заставит читателя обратить на него внимание.
   • Ваш заголовок может быть шокирующим, странным, эмоционально убедительным или захватывающим - это не имеет значения, если он захватывает читателя. Например:
     • Напишите что-нибудь загадочное: «Не будь счастлив, бойся».
     • Напишите то, что люди не могут игнорировать: «Получите 75% скидку на билет в Париж».
     • Напишите что-нибудь эмоциональное: «Ей осталось жить всего 2 недели».
3. Не начинайте с вопроса. Возможно, вам удастся задать очень творческий и убедительный риторический вопрос, но избегайте стандартного «Вам нужна новая машина?». подобрать линию. Потребители уже прочитали тысячи подобных вопросов и устали, когда их задают. Вы должны копнуть немного глубже, чтобы привлечь их внимание. Найдите творческий способ рассказать людям, что у вас есть, что им нужно, не задавая очевидных вопросов.
4. Используйте мост, чтобы позволить им прочитать. Предложение после заголовка дает вам возможность произвести хорошее впечатление о вашей компании перед вашей аудиторией. После загадочного / шокирующего / эмоционального заголовка нужно сказать что-то существенное, иначе заголовок будет выглядеть просто шумихой. Используйте мост, чтобы сообщить потребителю, какие потребности выполняет ваш продукт.
   • Выделите наиболее важные преимущества, которые ваш продукт дает потребителю. Ваш мост должен содержать ваши самые сильные аргументы в пользу продажи.

   Помните, что каждое слово имеет значение. Язык вашего моста должен быть таким же убедительным, как и заголовок, потому что вы все равно рискуете потерять читателей, прежде чем они дойдут до конца вашего объявления.

   
   
5. Вызывайте желание приобрести ваш продукт. Ваш мост также служит возможностью вызвать сильное желание приобрести ваш продукт. Это возможность поиграть с эмоциями вашей аудитории и заставить ее думать, что ваш продукт удовлетворяет их потребности. Если это звучит манипулятивно, это так, но если вы предлагаете продукт, который действительно помогает людям, нет ничего постыдного в написании острого текста, в котором вы заставляете людей покупать продукт, который улучшает их жизнь.
   • Ностальгия может быть эффективным средством трогать сердца людей. Например: Мы используем лучший перец чили для приготовления острого соуса, близкого к секретному рецепту бабушки.
   • Также хорошо помогает реагирование на проблемы со здоровьем: Вы делаете всю тяжелую работу - прекратите. Позвольте нам помочь вам вернуть вашу жизнь.
   • Не забудьте где-нибудь в тексте указать название вашей компании и вашего продукта.
6. Расскажите им, как получить ваш продукт. Наконец, напишите убедительное заключение, в котором говорите аудитории, что делать дальше. Предложите им простое действие, чтобы купить ваш продукт или связаться с ними.
   • Вы также можете просто упомянуть свой веб-сайт, чтобы люди знали, куда идти, чтобы купить ваш продукт.

   Реклама содержит четкие инструкции, например: Звоните 0800-8339 для получения дополнительной информации.

   
   

Метод 2 из 2. Уточнение объявления

1. Разбирайте плохую рекламу. Когда вы впервые начинаете писать объявления, это помогает проанализировать другие объявления и выяснить, где они пошли не так. Найдите плохие объявления - вы знаете, когда они плохие, если ваш первый импульс - просмотреть их, - и выясните, что делает их такими неэффективными. Это заголовок? Мост? Тон?
   • Как только вы выясните, что делает рекламу плохой, подумайте, как ее улучшить. Перепишите объявление, чтобы оно было более эффективным.
   • Также ищите эффективные рекламные объявления и постарайтесь определить, что делает их хорошими.
2. Сделайте так, чтобы это звучало естественно. При написании собственного объявления постарайтесь, чтобы оно звучало как можно более естественно. Напишите это так, как если бы вы говорили это кому-то другому. Людей привлекает естественный стиль письма - он привлекает их больше, чем излишне формальный, надуманный текст.
   • Не будьте слишком жесткими - вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала себя принятой и понятой.
   • Не будьте слишком дружелюбны - это может показаться фальшивкой.
3. Держать его коротким. Независимо от того, где публикуется ваше объявление, делайте его кратким и понятным. У людей нет времени читать рекламу, которая требует от них внимания более 30 секунд - или даже меньше. Они сталкиваются с вашей рекламой на пути к чему-то другому, например, при чтении статьи или выходе из поезда или автобуса, на котором они едут. Ваше объявление должно быть достаточно интересным, чтобы несколькими словами произвести сильное впечатление.
   • Используйте короткие предложения вместо длинных. Более длинные предложения трудно обрабатывать быстро.
   • Поиграйте со своим текстом, чтобы сказать то, что вы хотите сказать, как можно меньшим количеством слов.Необязательно использовать полные предложения, если ваше сообщение ясно изложено.

   Поскольку ваше объявление должно быть коротким, сделайте его конкретным. Не используйте расплывчатые выражения - сразу переходите к делу.

   
   
4. Рассмотрите возможность использования рейтингов. В наши дни люди хотят прочитать обзоры и рейтинги перед покупкой продукта. Обычно они не хотят пробовать это, пока не убедятся, что это сработало для других людей. Включение одного или двух отзывов в объявление может стать отличным способом мгновенно завоевать доверие вашей аудитории.
   • По возможности, процитируйте имя уважаемого покупателя. Например, если вы продаете товар для здоровья, используйте цитату врача или другого медицинского работника.
   • Если у вас мало места, вы всегда можете разместить на своем веб-сайте обзоры вместо рекламы.
5. С умом используйте изображения. Если у вас есть возможность добавить в объявление изображение или видео, тщательно подумайте о составе объявления. Наличие изображения означает, что вам нужно использовать меньше слов - вам не обязательно описывать особенности вашего продукта или говорить, что он делает. Вместо этого вы можете объединить свое изображение или видео с интригующим заголовком и веб-сайтом вашей компании.

   Выбранное вами изображение или видео так же важно, как и текст, который вы пишете, если не более важен. Выбирайте изображения, которые эмоционально убеждают ваших читателей и заставят их захотеть ваш продукт.

6. Запишите себя, когда вы читаете это вслух. Когда вы написали свое объявление, запишите, как вы читаете его вслух себе или кому-то еще. Сыграй. Похоже, вы разговариваете? Это убедительно? Если бы кто-то сказал это вам, вызовет ли это ваш интерес? Прочитав его вслух, вы также сможете обнаружить недостатки, которые могут привести к тому, что ваша реклама потерпит неудачу.
7. Проверьте свою рекламу. Разместите свое объявление в нескольких местах, чтобы увидеть, какой отклик он получит. Надеюсь, вы увидите рост ваших продаж. Вы можете определить, являются ли ваши новые продажи прямым результатом вашей рекламы, спросив клиентов, откуда они узнали о вашем бизнесе. Если они ссылаются на вашу рекламу, вы знаете, что это работает!
8. Перепишите текст, пока он не заработает. Не публикуйте рекламу, которая не увеличивает продажи. Продолжайте переписывать его, пока не будете уверены, что оно окупится. Плохо написанное объявление, которое плохо представляет ваш бизнес, приносит больше вреда, чем хорошего. После использования вашего объявления в течение нескольких месяцев создайте новое объявление и перепишите его, чтобы рекламировать новый продукт или функцию.

Советы

• Создайте файл похожих продуктов или компаний. Вырезайте рекламу, которая вам нравится. Все эти типы рекламы помогут вам получить идеи.
• Объявление / вызов медсестер, которых вы хотите привлечь как мужчин, так и женщин, должно включать квалификационные требования, навыки, время, дату и место собеседования.