Содержание

• Шаги
• Совет

Создание рекламы, которая убеждает потенциальных клиентов, может показаться сложной задачей. Однако не все так сложно. Собственно здесь, чем проще, тем лучше. Благодаря интеллекту, творческому подходу и индивидуальности бренда реклама практически незаменима на сегодняшнем экономическом рынке. В цифровой среде реклама быстро меняется. Многие компании практически не используют традиционную рекламу и полностью полагаются на социальные сети. Однако, хотя платформа может меняться с годами, основное содержание рекламы остается прежним. Следуйте инструкциям ниже, чтобы спланировать, написать, разработать и протестировать свои объявления.

Шаги

Часть 1 из 4. Узнайте о своей аудитории

1. 

   
   
   Определите вашу целевую аудиторию. Возможно, ваш бизнес или продукт привлекает относительно широкую аудиторию, но часто, чтобы быть эффективными, вам следует ориентироваться только на эту конкретную подгруппу этой группы населения. Одно объявление не может привлечь или настроить таргетинг на каждую аудиторию: это то, с чем мы должны согласиться, чтобы рассмотреть, какие клиенты являются наиболее важными для текущего проекта. Такие как:
   • Если вы рекламируете детские коляски, вашей аудиторией, скорее всего, будут люди с маленькими детьми, а не незамужние женщины.
   • Если вы продвигаете видеокарту, вашей аудитории, возможно, придется немного узнать о компьютерах, чтобы понять, что старая видеокарта нуждается в обновлении.

2. 

   
   
   Опишите вашу целевую аудиторию. Здесь, чем подробнее будет описание, тем эффективнее будет ваша реклама и привлечет нужную аудиторию. Помните о своей целевой аудитории и задайте себе следующие вопросы:
   • В каком возрасте и пол они находятся?
   • Они живут в больших городах или в сельской местности?
   • Какой диапазон их доходов? Они состоятельные руководители или студенты бюджетных колледжей?
   • Какие еще продукты они используют или наслаждаются? Используют ли они другие продукты вашей компании?

3. 

   
   
   Опишите отношения между вашим целевым клиентом и вашим продуктом. После того, как вы описали базовую демографическую информацию и информацию об образе жизни вашего целевого клиента, самое время взглянуть на взаимодействие этого человека с вашим конкретным продуктом. Обратите внимание на следующие моменты:
   • Будут ли они использовать это? Будут ли они использовать его сразу или только при необходимости?
   • Как часто они будут им пользоваться? Только однажды? Повседневная? Еженедельно?
   • Увидят ли они преимущества / функциональность продукта сразу или вам придется их показать?

4. 

   Определите конкурентов. Надеюсь, при разработке продукта вы учли конкуренцию. На этом этапе вам следует подумать о том, как реклама может явно бросить вызов (или дополнить) рекламные усилия ваших конкурентов и как они, вероятно, будут реагировать на рекламу, исходящую от вас. .
   • Вопрос: Предлагает ли продукт, представленный в настоящее время на рынке, такую ​​же функциональность, что и ваш? Если да, сосредоточьтесь на том, в чем различия, особенно на том, насколько ваш продукт превосходит конкурентов.

5. 

   Опишите текущий рынок. Учитывайте текущее положение вашего продукта на рынке. Это самый «горячий» и популярный товар? Если да, можете ли вы отличить свой продукт от продуктов, имеющихся на рынке, и как это сделать? Вы также должны учитывать конкурентную среду и клиентов, выходящих на рынок. Пожалуйста, ответьте на следующие вопросы:
   • Покупатели доверяют / узнают ваш бренд или нет?
   • Вы надеетесь убедить существующих пользователей продукта вашего конкурента перейти на ваш?
   • Вы ориентируетесь на людей, которые не нашли продукт для решения своей проблемы? Просто Ваш продукт делает это?

6. 

   Разработка стратегии. Основываясь на информации, которую вы собрали о своей целевой аудитории и о том, как они, вероятно, будут рассматривать ваш продукт, вы теперь готовы к рекламной стратегии. Ваша стратегия должна учитывать следующие три фактора: компания (вы), клиент (фамилия, целевая аудитория) и конкуренция (на английском языке эти три фактора также называются 3C: Company. , Заказчик и конкуренция).
   • Хотя это сложная тема, если вы сосредоточитесь на желаниях, сильных сторонах и возможных будущих действиях трех игроков на рынке (вас, ваших клиентов и ваших конкурентов), тогда Сформулировать сложную стратегию сможет любой желающий.
   рекламное объявление

Часть 2 из 4: Копирайтинг

1. 

   Найдите запоминающиеся и запоминающиеся фразы. Это предложение должно быть коротким и приятным: среднему продукту требуется максимум шесть-семь слов. Если вы читаете предложение вслух и чувствуете его значение, перепишите его. Что бы это ни было, оно должно привлекать внимание и убеждать покупателей в том, что ваш продукт отличается от любого другого продукта. Вы можете использовать:
   • Рифмы - «Когда тебе нужна бумага, вспомни Сайгон»
   • Юмор - "Nippon paint - Nice butt paint!"
   • Игра слов - «Каждое слово« поцелуй »начинается с« Кей ».
   • Креативное изображение - Желтая страница: «Используйте руки вместо ног»
   • Метафора - «Важная часть жизни»
   • Задний согласный - «Такая же белая кожа, боится загореться».
   • Личное обязательство - Мотель 6: «Мы всегда ждем вас»
   • Заявление о субъективном смягчении последствий - Carlsberg Beer помещает большой рекламный щит в центре Копенгагена, на котором написано: «Вероятно, лучшее пиво в городе».

2. 

   Сделайте это легко запоминающимся. В момент покупки покупатель должен сразу подумать о вашем сообщении. Когда вы позаимствуете знакомые рекламные фразы (такие как «инновации и улучшение», «гарантия» или «бесплатный подарок»), ваша реклама смешается с тысячами других рекламных объявлений. Кроме того, слушатели настолько знакомы с клише, что уже не могут слышать (послушать песню). Шаг вправо вверх Тома Уэйтса, чтобы увидеть, как звучат бессмысленные клише, когда они вместе).
   • Самое главное - это восприятие клиентов, а не их мысли.Если у них есть чувства к вашему бренду, вы успешны.
   • Если вам нужно сказать много, особенно полезно привлечь внимание читателя. Например, длинные объявления с экологической направленностью не привлекут большого внимания без броской, привлекающей внимание крылатой фразы: чтобы понять шутку, читателям придется читать дальше.
   • Знайте, как быть смешным, но не оскорбительным или противоречивым. Можно использовать последние границы здравого смысла для привлечения внимания, но не заходите слишком далеко: продукт должен определяться его собственными ценностями, а не потому, что Приходит грубая реклама.

3. 

   Используйте убедительные приемы. Обратите внимание, что убеждение здесь не означает «убеждение». Главное - заставить потребителей больше относиться к вашему продукту, чем к чьему-либо другому. Для большинства людей выбор при покупке зависит от того, как они себя чувствуют. Вот несколько проверенных методов, которые до сих пор широко используются рекламодателями, в том числе:
   • Повторение: Оставьте продукт в сознании слушателя, повторяя ключевые элементы снова и снова. Людям часто приходится слышать ваше имя много раз, прежде чем они поймут, что слышали его (вы можете использовать рекламный припев, но это также может вызвать дискомфорт у слушателя). Если вы планируете двигаться в этом направлении, проведите мозговой штурм, найдите более очевидные и творческие техники повторения, такие как та, что используется в рекламе лягушки Будвайзера («bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er »). Хотя вы думаете, что ненавидите повторение, повторение, люди это помнят, и в этот момент вы одержали половину победы.
   • Обычный: Побудить потребителей найти вескую причину не покупать товары или услуги.
   • Юмор: Заставляет потребителей смеяться, что делает вас более запоминающимися и желанными. И особенно эффективно это касается честности. Не самый успешный бизнес в отрасли? Объявите, что им не придется долго стоять в очереди.
   • Чрезвычайное положение: Убедите потребителей, что время дорого. Программы поощрения, ликвидация с ограниченным сроком действия или аналогичные являются наиболее распространенными способами. Однако, как упоминалось выше, нам нужно избегать использования бессмысленных предложений, которые будут проигнорированы клиентами.

4. 

   Общайтесь со своей целевой аудиторией. Обратите внимание на возрастную группу вашей целевой аудитории, уровень дохода и особые интересы. Вы также должны учитывать тон и изображение объявления. Регулярно проверяйте свою аудиторию, чтобы узнать, какова их реакция. Если она не нравится покупателям, даже если она беспрецедентно хороша, это все равно неэффективная реклама. Например:
   • Дети часто бывают чрезмерно возбужденными. Следовательно, вам нужно привлечь их внимание на нескольких уровнях с помощью цветов, звуков и изображений.
   • Молодые люди ценят юмор, часто действуя в соответствии с тенденциями и находясь под влиянием сверстников.
   • Взрослые мудрее и делают выбор, основываясь на качестве, тонком юморе и ценностях.

5. 

   Найдите способы удовлетворить потребности потребителей. Пересмотрите свою рекламную стратегию. Убедитесь, что вы сосредоточены на наиболее привлекательных аспектах вашего продукта. Благодаря чему это привлекает людей? Что отличает его от аналогичных продуктов? Что вам больше всего в нем нравится? Они могут стать хорошей отправной точкой для вашей рекламы.
   • Спросите себя, классный ли ваш продукт или мероприятие. Вы продаете то, что люди собираются купить, чтобы лучше понять ваш социальный или экономический статус? Например, билет на праздничную ночь призван дать ощущение роскоши и элегантности, даже если стоимость проезда намного ниже, чем могут позволить себе самые богатые. Если являются Чтобы продать такой продукт, создайте роскошную рекламу.
   • Определите, имеет ли ваш продукт практическую ценность или нет. Если вы продаете товары, предназначенные для повседневных задач или делающие жизнь потребителей более комфортной, например, пылесос, идите в другом направлении. Вместо того, чтобы делать акцент на роскоши, вам следует сосредоточиться на том, как продукт или событие могут помочь пользователю расслабиться и обрести душевное спокойствие.
   • Открывает ли рынок для вашего конкретного продукта некоторая неудовлетворенная потребность / желание или неудовлетворенность потребителей? Оцените, пожалуйста, эту нишу.

6. 

   Убедитесь, что вы включили всю важную информацию. Если клиент хочет узнать ваш адрес, номер телефона или веб-сайт (или все три), чтобы узнать / купить продукт, поместите эту информацию где-нибудь в объявлении. Если вы продвигаете мероприятие, вам понадобится информация о месте, времени и тарифах.
   • Самое главное в рекламе - это «призыв к действию». Что должны делать потребители сразу после просмотра рекламы? Обязательно говорите им, что делать!

7. 

   Определите, когда и где размещать рекламу. Если вы продвигаете мероприятие, которое, как ожидается, соберет более 100 участников, начните продвижение по крайней мере за 6-8 недель до мероприятия. Если посещаемость меньше, начните размещать рекламу за 3–4 недели. Выбирая этот продукт, вы должны учитывать время года, когда люди склонны покупать больше.
   • Например, если это пылесос, вы, вероятно, будете лучше продавать его весной, когда все убирают дом для Тета.
   рекламное объявление

Часть 3 из 4: Рекламный дизайн

1. 

   Выбирайте изображения, которые легко запомнить. Простое, но непредсказуемое - часто лучшее направление. Например, Apple не может быть более интуитивно понятной, чтобы просто использовать тени под углом на цветном фоне, которых достаточно, чтобы зрители могли увидеть iPod, которые они продают, но их реклама мгновенно распознается как благодаря им в отличие от любой другой рекламы.

2. 

   Подчеркните свои отличия от лучших конкурентов. Бутерброды - это действительно бутерброды, но с таким мышлением вы не сможете продавать. Используйте рекламу, чтобы выделиться среди конкурентов. Чтобы избежать судебного преследования, расскажите о продукте твой вместо них.
   • Например, реклама Burger King насмехается над размером Биг Мака, когда дело касается реальности: был Коробка Биг Мак. В конечном итоге это не дает McDonald никаких законных оснований для ответных мер.

3. 

   Дизайн бизнес-логотипа (по желанию). Одно изображение может заменить тысячу слов, и если логотип работает достаточно хорошо, вам не придется использовать ненужные слова (обратная косая черта Nike, надкушенное яблоко Apple, дуга McDonald's , оболочка Chevron). Если вы разместите свою рекламу на телевидении или в газете, вы сможете создать простой и увлекательный образ, который останется в сознании зрителя. Обратите внимание на следующие моменты:
   • У вас еще есть логотип? Если возможно, найдите свежие и креативные способы переосмыслить это.
   • Вы определили общие цветовые схемы для использования? Если бренд можно сразу определить по цветам в объявлении или логотипе, вам следует воспользоваться этим. McDonald's, Google и Coca-Cola - хорошие примеры.

4. 

   Найдите программное обеспечение или методы для создания рекламы. То, как вы создадите свою рекламу, будет зависеть от среды, в которой вы ее рекламируете. Обратите внимание, что если вы начнете с нуля, потребуется много времени, чтобы приобрести дизайнерские навыки или навыки для использования дизайн-приложения. В этом случае вы можете обратиться за помощью на сайты фрилансеров, такие как Craiglist или 99designs. Если вы хотите попробовать это самостоятельно, вот несколько технических советов, с которых вы можете начать:
   • Если вы собираетесь создать небольшую печатную рекламу (например, флаер или объявление в журнале), попробуйте использовать программное обеспечение, такое как Adobe InDesign или Photoshop. Или, если вы не хотите платить, вы можете использовать GIMP или Pixlr.
   • Если вы планируете создать рекламный видеоролик, вы можете попробовать работать с iMovie, Picasa или Windows Midea Player.
   • Для аудиорекламы вы можете использовать Audacity или iTunes.
   • Для больших печатных объявлений (например, рекламных щитов) вам, вероятно, придется воспользоваться услугами типографии. Попросите их порекомендовать, какое программное обеспечение использовать.
   рекламное объявление

Часть 4 из 4. Проверьте свои объявления

1. 

   Поощряйте клиентов звонить кому-нибудь. Если звонок в компанию - это один из вариантов ответа клиентов на объявление, дайте им указание, например: «позвоните А». В другом объявлении направьте их "позвонить Б". Независимо от того, существует ли A или B или нет, важно, сколько звонков в A и сколько звонков в B. Это совершенно бесплатный способ узнать, есть ли реклама. может привлечь зрителей или нет.

2. 

   Разработка системы онлайн-отслеживания данных. Если это онлайн-реклама, которая позволяет кликам получать доступ или направляет клиентов на определенный адрес веб-сайта, вы сразу поймете ее эффективность. В помощь вам доступны многие инструменты отслеживания данных.
   • Убедитесь, что ваша реклама привлекает внимание, но не оскорбляет зрителей. Людям обычно не нравятся гигантские рекламные ролики, реклама самоданцев и все, что включает случайную громкую музыку.
   • Если вас раздражает, зрители с большей вероятностью отключат вашу рекламу, и в результате вы не получите столько просмотров.

3. 

   Направляйте клиентов на разные URL-адреса на вашем сайте. Это отличный способ напрямую сравнить эффективность двух разных объявлений, показываемых одновременно. Настройте на своем веб-сайте разные целевые страницы для каждого показываемого объявления, а затем проверьте, сколько посетителей у каждой страницы. Теперь у вас есть простой и незаметный способ определить, какая рекламная стратегия наиболее привлекательна.
   • Отслеживайте количество просмотров на странице. В результате стало легче определять, что работает, а что нет. Достаточно простого счетчика.
   • Даже если вам действительно нравится дизайн, он может не понравиться вашей аудитории. Если просмотров недостаточно, попробуйте другой метод.

4. 

   Подарочные сертификаты разных цветов. Если дарение ваучера является частью вашей рекламной стратегии, убедитесь, что каждое объявление использует свой цвет для предложения, которое идет с ним. В итоге можно проверить отдельно. Купоны также помогают клиентам лучше дифференцировать вашу рекламу.
   • Не интересует цвет? Вы можете экспериментировать с разными шрифтами, размерами и формами.

5. 

   Оцените общие отзывы о своем объявлении. Таким образом, вы сможете определить, насколько успешна ваша первая попытка, и извлечь уроки в следующий раз. Задайте себе следующие вопросы и настройте следующее объявление на основе того, что вы только что узнали:
   • Ваши продажи увеличиваются, уменьшаются или остаются неизменными после запуска рекламы?
   • Способствует ли реклама изменению ваших параметров?
   • Интересно, почему изменились продажи. Это хорошая реклама из-за факторов, находящихся вне вашего контроля (например, рецессии).
   рекламное объявление

Совет

• Протестируйте, проверьте, а затем снова проверьте свое объявление.
• Меньше всегда лучше. Чем меньше читатели должны читать, тем меньше должна воспринимать аудитория, тем более благоприятным будет ожидание вашей рекламы.
• Реклама стоит больших денег, и при хорошей рекламе каждый из ваших денег будет использован чрезвычайно эффективно. Может быть, вам стоит нанять профессионального копирайтера, чтобы получить отличную рекламу.
• По возможности используйте глаголы команды / действия, такие как «купить сейчас».
• Избегайте использования тусклых цветов или мелкого шрифта: ваша реклама не привлечет внимания. Имейте в виду, что человеческий глаз часто привлекают вещи ярких цветов, и если реклама не имеет привлекательного цвета, она не получит большого внимания. Ваш дизайн должен быть особенным и выдающимся, а не второстепенным.
• Убедитесь, что реклама размещена в нужном месте. Целевые клиенты должны это видеть.
• Подумайте, как будет выглядеть ваша реклама в ретроспективе. Реклама может и должна использовать современные тенденции дизайна, методы и языки, но не должна позволять каждому через 10 лет оглядываться назад и быть полностью шокированным по поводу (уже не актуального) содержания Это.
• Просмотрите и прочтите объявление еще раз, спрашивая себя: «Достаточно ли этого, чтобы меня убедить?» хороший

"Будь то мой продукт Достаточно ли мне его купить? ».