Автор:
Lewis Jackson
Дата создания:
8 Май 2021
Дата обновления:
1 Июль 2024
Содержание
Интернет-маркетинг - это форма рекламы и маркетинга, при которой сеть используется в качестве инструмента для продвижения продаж товаров или услуг. Он может увеличить прямые продажи через электронную торговлю или привлечь потенциальных клиентов через веб-сайт или электронную почту. У интернет-маркетинга есть множество областей на выбор: от контент-маркетинга, аффилированного маркетинга, электронного маркетинга до использования средств массовой информации.
Шаги
Метод 1 из 4: выберите свою онлайн-стратегию
Изучите концепции контент-маркетинга. Контент-маркетинг - это стратегия продажи товаров или услуг. Он включает в себя создание имиджа эксперта в своей области путем создания и обмена контентом, тесно связанным с предметом, который вы предлагаете. Контент может включать сообщения в блогах (личные блоги), видео, онлайн-курсы или электронные книги. Цель - привлечь и удержать вашу целевую аудиторию людей, которые будут покупать ваши товары или услуги.
Ведение блога. Если вы занимаетесь бизнесом, рассмотрите возможность открытия блога как части вашего маркетингового плана. Вы можете писать учебные пособия, обзоры продуктов, отвечать на вопросы и публиковать сообщения о предстоящих мероприятиях. Блоги более гибкие, чем другие средства массовой информации, такие как Facebook или Twitter, потому что вы владеете контентом и не подпадаете под действие законов или ограничений третьих лиц. В то же время, если ваша статья включает ключевые слова или фразы и ссылки на внутренний и внешний контент, вы можете повысить вероятность ее нахождения в поисковых системах. Блоги стимулируют продажи, потому что вы можете интегрировать информацию и ссылки на страницу продукта.
Сделайте видео. По данным Cisco, в 2014 году на видео приходилось 64% интернет-трафика, а к 2019 году ожидается, что он достигнет 80%. Видео очень популярно, потому что оно привлекательно и может предоставлять информацию и развлечения, которые легко воспринимаются зрителями. Имея так много легкодоступных источников информации, большинство людей хотят быстро получать нужный контент. Создавайте видео о продуктах творчески и актуально для вашей аудитории. При этом рекламируйте их в нескольких каналах СМИ.
Написание электронных книг. Price Waterhouse Cooper прогнозирует, что только в США доход от электронных книг увеличится с 2,31 млрд долларов (около 51,5 млрд донгов) в 2011 году до 8,69 млрд долларов (около 193 млрд долларов). 5 млрд вьетнамских донгов) в 2018 году, увеличившись на 276%. С распространением электронных книг используйте этот носитель для связи со своими клиентами. Контент-маркетологи создают названия для самостоятельной публикации на таких платформах, как Amazon Kindle Direct Publishing, и делают их доступными бесплатно. Электронные книги могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов, вооружить ваших клиентов знаниями о вас и ваших продуктах, создать бренды и предоставить ценную информацию вашей целевой аудитории.
Создайте инфографический дизайн. Инфографика - это визуальное моделирование информации. Они представляют контент с использованием элементов графического дизайна. Они могут проиллюстрировать идею из статьи и часто содержат собственное внутреннее сообщение. Инфографика очень эффективна, потому что она может быстро передать сложную информацию с помощью привлекательной и простой для понимания презентации. Используйте инфографику для представления данных исследований, объяснения того, как продукты, товары или услуги вы предлагаете, или для сравнения товаров или услуг.
Обучение онлайн. Предлагайте курсы, основанные на вашем опыте. Вы можете преподавать лично или онлайн. Варианты предложения онлайн-курсов включают отправку по электронной почте, размещение на вашем веб-сайте или публичный доступ на онлайн-платформе, такой как Udemy.
- Проведение онлайн-курса практично и выгодно, потому что вы преподаете только один раз, а затем можете использовать его снова и снова для связи с клиентами.
- Создайте полезный курс, учитывайте потребности клиентов и разработайте динамическую систему для продвижения видео и привлечения новых клиентов.
Проведите онлайн-мероприятие (вебинар). Вебинар - это семинар или учебный класс, организованный через Интернет. Такие сайты, как GoToWebinar, позволяют организовывать и записывать вебинары. Вебинар практичен, потому что вы можете общаться с любой аудиторией со всего мира. Кроме того, как и видео и инфографика, вебинары интуитивно понятны, поэтому они очень эффективны для привлечения и удержания зрителей. рекламное объявление
Метод 2 из 4: создание присутствия в Интернете
- Поймите основы создания онлайн-присутствия. Если вы ведете бизнес, вам понадобится веб-сайт. Это не должно быть грандиозным, но ваш веб-сайт должен предоставлять потенциальным клиентам важную информацию, такую как контактная информация, описания продуктов, интернет-магазины, ...
- Оптимизация для поисковых систем (SEO) гарантирует, что ваш сайт не окажется на последней странице результатов, найденных поисковыми системами в Интернете. Для этого вам необходимо создавать интересный, уникальный контент для своего веб-сайта, использовать ключевые слова и размещать ссылки на других веб-сайтах.
Изучите концепцию рекламы через платные каналы. Иногда этот термин используется для маркетинга в поисковых системах (SEM) или маркетинга с оплатой за клик (PPC). Эти термины могут использоваться как синонимы, и они относятся к форме покупки или аренды трафика через интернет-рекламу. Хотя это может быть дорого, эта тактика работает, потому что она масштабируема и может использоваться для охвата определенных ниш на вашем целевом рынке.
- LinkedIn, Google, Facebook и Twitter предлагают рекламу платных каналов.
Понять различия между моделями продаж. Наиболее распространенными формами рекламы на платных каналах являются цена за тысячу показов (CPM) и цена за клик (CPM). Объявления CPM - это рекламные баннеры, которые вы можете видеть вверху многих веб-страниц. Стоимость рекламы рассчитывается на основе общей цены за единицу и количества показов баннера. Объявления с оплатой за клик - это платные объявления, которые отображаются на странице результатов поиска Google или на полях страницы Facebook. Вы платите за каждый клик по вашему объявлению.- Цена за тысячу показов за 1000 просмотров означает, что объявление отображается, но не обязательно прочитано или отмечено. Цена за клик дороже, потому что зрители проводят время, «нажимая» на веб-сайт.
Разработайте рекламную стратегию. Используйте стратегии, которые помогут получить максимальную отдачу от рекламы. Вам следует тщательно рассчитать время, чтобы они могли достичь вашей целевой аудитории в нужное время. В то же время вы должны использовать тактику, касающуюся географического положения целевой аудитории, ее поведения или привычек при просмотре.- Выбор разделения дня позволяет вам управлять тем, как часто и когда будет отображаться день.
- Ретаргетинг - это технология, основанная на файлах cookie (файлы, хранящие сетевую информацию). Когда новый посетитель посещает ваш сайт, к нему применяется файл cookie. Во время просмотра этот файл cookie будет показывать вашу рекламу. Обратите внимание, что нежелательные файлы cookie могут отрицательно повлиять на поставщика.
- Тип геотаргетинга на клиентов, принадлежащих к определенному географическому положению.
- Наша стратегия интернет-таргетинга ищет клиентов на основе их активности в Интернете.
- Стратегия поведенческого таргетинга ищет клиентов на основе их истории покупок.
Выберите рекламную сеть. Используйте информацию о своей целевой аудитории, чтобы оценить разные сети и выбрать ту, которая подходит для вашей рекламы. То, что работает для других, не обязательно приносит вам успех. Подумайте о том, как вы хотите заинтересовать свою аудиторию и о визуальной привлекательности вашей рекламы.- Определите свою аудиторию: бизнес-клиенты или потребители. В то же время выбирайте подход к клиентам на основе интересов или демографии.
- Учтите, насколько пользователи сети воспринимают вашу рекламу. В зависимости от используемой сети клиенты могут видеть рекламу на основе ключевого слова поиска, продукта, который они покупают, или своих интересов или позиций.
- Выберите визуально привлекательный формат рекламы, соответствующий бренду и четко отражающий ваш бизнес.
Метод 3 из 4. Связь с клиентами с помощью электронного маркетинга
Разберитесь в концепции электронного маркетинга. Он передает ваше деловое сообщение группе людей по электронной почте. В результате вы можете продвигать свой бизнес и поддерживать связи с клиентами. Вы можете отправить объявление, запросить бизнес или позвонить для покупки или пожертвования. Это эффективный и недорогой способ охватить большую аудиторию. Вы также можете разделить списки адресов электронной почты и отправлять разные письма разным клиентам.
Используйте автоматическую рассылку. Используйте автоматизированные технологии для отправки тысяч сообщений электронной почты клиентам из вашего маркетингового списка. Программа может сегментировать список, отправлять секретные письма и уделять внимание вашим клиентам. Компании, которые производят программное обеспечение для автоматической рассылки, включают MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot и Eloqua.
Соблюдайте законы, регулирующие спам. Ознакомьтесь с Постановлением Правительства о предупреждении и контроле спама. В этом постановлении излагаются правила коммерческой электронной почты, право отказываться от получения почты от клиентов и налагать суровое наказание в случае нарушения. Он применяется ко всей электронной почте в коммерческих целях, включая массовые электронные письма, личные деловые сообщения, деловые сообщения для бизнес-клиентов (B2B) и электронные письма потребителей. .
- Необходимо четко указать лицо или компанию, отправляющую почту.
- Тема должна соответствовать содержанию, а не вводить в заблуждение.
- Сообщение должно быть ясно показано как реклама.
- Ваша почта должна содержать реальный географический адрес, который сообщает клиентам адрес вашей компании.
- Вы должны предоставить механизмы отказа от рассылки, действующие в течение 24 часов.
- Даже если вы нанимаете другую компанию для управления электронным маркетингом, вы все равно несете юридическую ответственность.
Измеряйте взаимодействия и конверсии. Подсчитайте, сколько раз клиент открывал электронное письмо. Кроме того, измерьте, насколько часто посещения веб-сайтов связаны с кампаниями по электронной почте. Оцените коэффициент конверсии от открытого письма к покупке. Определите общий доход, полученный от каждой рассылки. Используйте эту информацию, чтобы определить время доставки электронной почты в будущем. рекламное объявление
Метод 4 из 4. Увеличьте продажи с помощью партнерского маркетинга
Понять концепцию партнерского маркетинга. Используя партнерский маркетинг, вы соглашаетесь продвигать связанные продукты в своем блоге или на веб-странице с помощью партнерских кнопок. Когда пользователь блога или веб-сайта нажимает на эти ссылки, он перенаправляется на веб-сайт поставщика этого продукта. Если покупка прошла успешно, вам выплачивается комиссия. Комиссия за покупку может варьироваться от 20 000 до 200 000 донгов, в зависимости от типа продвигаемого вами продукта.
Разберитесь в основных принципах партнерского маркетинга. Многие интернет-магазины товаров и услуг предлагают рекламные партнерские программы. Если вы решите подписаться на партнерскую программу компании, вы получите контролируемую ссылку для включения в свой блог. Когда посетитель вашего блога нажимает на эту ссылку, ссылка сохраняет файл cookie в его браузере в течение определенного периода времени, например 60 дней. Если человек купит товар на сайте продаж в течение указанного периода, вы получите комиссию.
- Большинство компаний предлагают заранее разработанные текстовые, баннерные или кнопочные ссылки. Просто скопируйте код и вставьте его на веб-сайт, чтобы начать направлять клиентов к поставщикам.
- Клиент может удалить куки-файл браузера в любое время, что означает, что ссылка больше не будет работать.
Понять, почему партнерский маркетинг имеет преимущество. Стоит недорого. Мало того, что участие не взимается, вам также не нужно беспокоиться о хранении, доставке продуктов или предоставлении услуг поддержки клиентов. В то же время это пассивный источник дохода. Вы можете зарабатывать деньги, даже не работая за компьютером. В конце концов, аффилированный маркетинг позволяет вам работать из дома.
Сравните партнерский маркетинг с другими формами ведения блога. Еще один способ заработать на другом блоге - продать рекламное место или зарегистрироваться в службе доставки рекламы, такой как AdSense. С помощью этих программ вам будут платить каждый раз, когда клиент нажимает на рекламу, отображаемую на вашем веб-сайте.
- Многие люди много зарабатывают на рекламе, владея сотнями или даже тысячами веб-сайтов. Они используют оптимизированный для поисковых систем контент (SEO), направляя пользователей сети на свои страницы.
- Вы получаете несколько сотен монет за клик. Вам нужно привлечь тысячи посещений, чтобы иметь возможность зарабатывать несколько десятков тысяч в день. Если это привлекает достаточно, вы можете зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга.
Выбирайте продукты, подходящие для вашей аудитории. Подумайте, кто будет посещать ваш блог. Если вы ведете блог о шитье, добавление ссылки, рекламирующей подъемные устройства, не принесет вам никакой пользы. Скорее всего, товар совершенно не интересует читателей, а значит, вне зависимости от покупки, даже перейти по ссылке сделать сложно.
- Спросите себя, пользуетесь ли вы продуктом и получит ли от него пользу большая часть вашей аудитории. Если так, возможно, это хороший продукт для партнерской рекламы.
Рекламируйте материальные товары. Материальные продукты - это товары, которые покупатели могут купить. Комиссии на материальные продукты обычно составляют от 4 до 10 процентов. Выберите партнерскую программу, чтобы установить файлы cookie, срок действия которых не истекает через 60–90 дней. В результате, тем больше времени вы сможете получить свою комиссию.
- Чтобы найти партнерские программы для продукта, который вы хотите рекламировать, зайдите в Интернет и найдите «партнерская программа, продвигающая название продукта». Например: «Партнерская программа для рекламы горшков».
- Или, если вы ищете продукты в определенной нише, вы можете искать «партнерские программы нишевой рекламы». Например: «Партнерская программа по рекламе ухода за детьми».
Рекламно-информационные продукты. Информационный продукт, созданный автором блога (блоггером) или другим автором для передачи знаний или навыков. Например, это может быть курс или электронная книга. Чтобы найти эти программы партнерской рекламы, вам обычно нужно напрямую связаться с блоггером или автором. Комиссии за информационные продукты обычно составляют от 30 до 50%.
- Комиссия настолько высока, потому что продавцу обычно не нужно платить за производство и доставку.
Реклама услуг. Подумайте, какими услугами вы пользуетесь и какими услугами ваши читатели, скорее всего, будут пользоваться. Например, блогер, пишущий о содержании по уходу за детьми, может продвигать репетиторство или уход за детьми. С этой услугой более вероятно, что вы будете получать комиссию много раз, потому что читатели могут покупать повторяющиеся услуги. Комиссия за услуги по продвижению партнерских программ обычно составляет от 15 до 30%. Некоторые могут даже платить больше, в зависимости от типа предоставляемой услуги. рекламное объявление
