Содержание

• Шагать
• Советы
• Предупреждения

Если вы продадите собственный дом самостоятельно, вы сможете сэкономить тысячи евро на расходах на недвижимость. В этой статье мы шаг за шагом объясним, как это сделать.

Шагать

1. Хорошо уберите свой дом. Как только вы решите продать свой дом, рекомендуется его тщательно очистить. Не забывайте убирать все те места, которые вы обычно всегда пропускаете, например, жалюзи, желоб и оконные рамы. Если у вас нет на это времени, наймите клининговую компанию, которая сделает это за вас. Чистый дом даст оценщику лучшее впечатление о доме и, безусловно, привлечет больше потенциальных покупателей.
   • Уберите весь ненужный беспорядок. Сделайте свой дом просторным и аккуратным, убрав все ненужные предметы. Ваши шкафы будут выглядеть лучше, вы создадите пространство в гостиной и получите стильную ванную комнату. Покупатели хотят чувствовать себя так, как будто они покупают дом с достаточным пространством, и устранение большого количества личного беспорядка поможет им лучше представить, как они будут там жить. Если вы не можете позволить себе выбросить свои вещи, подумайте об аренде временного хранилища до переезда.
2. Оцените свой дом. Конечно, вы хотите продать свой дом за максимально возможную сумму, но вы должны оставаться реалистами. Многие дома, которые продаются без вмешательства агента по недвижимости, остаются на продажу в течение длительного времени, потому что запрашиваемая цена слишком высока. Например, продавец считает, что его или ее дом стоит больше, чем текущая рыночная цена, или продавец уже имеет в виду определенную сумму и отказывается от нее уходить. Независимая оценка стоимости вашего дома гарантирует, что у вас будет ясность в отношении того, сколько ваш дом может приносить доход. Кроме того, это дает вам возможность ударить, если потенциальный покупатель считает, что цена слишком высока.
   • Не основывайте свою запрашиваемую цену слишком сильно на стоимости WOZ. Хорошая идея - знать стоимость WOZ вашего дома, но эта стоимость не всегда точно отражает рыночную стоимость.
   • Нанять оценщика. Сертифицированный оценщик посетит вас, измерит различные жилые площади, сделает заметки и сфотографирует, изучит любые варианты аренды и составит список сопоставимых домов, проданных в вашем районе, чтобы получить реалистичную цену продажи. Оценщик стоит недешево, но он всегда стоит меньше, чем продажа вашего дома через брокера, и стоимость, которую определит оценщик, будет более точной. Получив отчет об оценке, сделайте копию и храните ее в надежном месте. Затем вы можете предоставить оригинал в случае серьезного кандидата.
   • Помните о влиянии вашего района на рыночную цену. Если вы живете в районе, где дома продаются как горячие пирожки, это хорошо влияет на цену, которую вы можете взимать за свой дом. И наоборот, это будет иметь неблагоприятные последствия, если вы живете в проблемном районе, где много преступлений.
3. Осмотрите свой дом. Многие агенты по недвижимости дают покупателям возможность осмотреть дом перед покупкой, поэтому будьте готовы к осмотру дома. Во время осмотра здания фундамент, крыша, канализация, трубы и все, что потенциальный покупатель не видит невооруженным глазом. Покупатель может запросить определенный ремонт после осмотра. Следуйте рекомендациям и сделайте ремонт.
4. Знайте сильные стороны дома. Прежде чем выставить свой дом на продажу, хорошо составить список сильных сторон, «торговых точек» дома. Это те моменты, которые, по вашему мнению, привлекут покупателей. Подумайте о школах и магазинах поблизости, общественном транспорте, парковке, недавнем ремонте, теплоизоляции или солнечных батареях. Убедитесь, что вы эффективно используете эти функции при продаже дома, при разговоре с людьми о своем доме и, конечно же, во время просмотра. Запомните список, чтобы ничего не забыть.
5. Продайте свой дом. Начинается, конечно же, с вывески «Продается». Но это только начало.
   • Рекламируйте в Интернете. Разместите свой дом на рекламных сайтах. Сообщите Facebook, что вы продаете свой дом, или разместите ссылку на онлайн-рекламу.
   • Сделайте листовки. Если это разрешено в вашем муниципалитете, вы можете наклеивать листовки на фонарные столбы и светофоры в местах с интенсивным движением.
   • Ищите потенциальных покупателей сами. Разместите свой дом среди крупных компаний, которые ищут жилье для своих иностранных сотрудников, скажите другим родителям в школе, что у вас есть отличный дом на продажу. Сделайте все возможное, чтобы продемонстрировать свой дом.
   • Не стоит недооценивать эффект устной рекламы. Скажите всем своим друзьям, семье и коллегам, что вы продаете свой дом. Если вы спешите, вы можете предложить вознаграждение тому, кто предоставит вам серьезного покупателя, например, дорогую бутылку вина или званый обед.
6. Будьте доступны для просмотра. Если потенциальные покупатели хотят приехать и посмотреть дом, убедитесь, что вы доступны. Быть гибким. Если у вас мало свободного времени из-за работы или по другим причинам, попросите близкого друга быть доступным для любых просмотров.
   • Создайте гостеприимную, умиротворяющую атмосферу. Быстро осмотрите дом перед просмотром. Выньте продукты, быстро поместите посуду в посудомоечную машину и выньте все белье. Убедитесь, что в доме хорошо пахнет. Откройте несколько окон, если погода хорошая. Если холодно, сделайте так, чтобы им было тепло и тепло, когда они войдут или разожгут камин. Включите мягкую классическую музыку. Таким образом, покупатель получает уютное, спокойное впечатление от дома.
   • Будьте хорошим хозяином или хозяйкой. Этот совет может показаться ненужным, но некоторые люди настолько увлекаются продажей дома, что забывают быть вежливыми. Когда заходит потенциальный покупатель, сначала крепко пожмите ему руку и посмотрите ему в глаза. Представьтесь и спросите, как его зовут. Когда они войдут, спросите, не хотят ли они чего-нибудь выпить, например, чашки кофе. Спросите о детях, домашних животных или хобби и постарайтесь связать это с качествами дома. Пригласите их на экскурсию по вашему дому. В конце вы спрашиваете их, хотят ли они что-нибудь узнать, может быть, они хотят снова увидеть определенную комнату. Подготовьте свои контактные данные на карточке. Если вы производите впечатление вежливого и хорошо подготовленного человека, они с большей вероятностью заключат с вами сделку.
   • Оставайся позитивным. Всегда будьте честны, но не зацикливайтесь на недостатках дома. Не извиняйтесь за загроможденные комнаты. Если вам нужно продать дом из-за смерти или развода, не беспокойте этим потенциального покупателя. Убедитесь, что просмотр в целом положительный, чтобы они покидали дом с положительными эмоциями.
   • Храните ценные вещи в безопасности. Перед просмотром рекомендуется не оставлять ценные или незаменимые предметы открытыми и открытыми. Не позволяйте потенциальным покупателям самостоятельно бродить по дому.
7. Погрузитесь в финансирование. Большинство продавцов для удобства предполагают, что покупатели уже прошли этот процесс раньше и точно знают, как он работает с ипотекой. Но если у покупателя нет брокера, который мог бы помочь с этим, вы можете воспользоваться этим. Дайте несколько советов, как получить финансирование на ваш дом. Но не будьте слишком убедительными, это, конечно, должно выглядеть как бесплатный совет. Например, хорошее знание финансовых вопросов может помочь вам продать собственный дом.
8. Будьте готовы к переговорам. Если потенциальный покупатель говорит, что интересуется вашим домом, но все еще сомневается, сейчас у вас есть шанс! Вы видели, как этот человек смотрел на ваше барбекю Weber? Отдай бесплатно. Были ли они немного разочарованы состоянием краски на оконных рамах? Скажите, что вы готовы снизить цену на 1000 евро, чтобы они могли покрасить окна. Снижение цены или раздача новой стиральной машины в конечном итоге может оказаться дешевле, чем продолжать платить двойную ипотеку. На данном этапе переговоры - это нормальное явление.
9. Приходите к соглашению быстро. Когда вы заметили, что переговоры начались, постарайтесь сразу прийти к соглашению. Убедитесь, что у вас есть все необходимое, чтобы продавать и продавать быстро. Если вы не согласны с предложенной ценой, никогда не говорите «Нет». Всегда делайте встречное предложение, но не переусердствуйте. Скорее всего, у покупателя в глубине души есть несколько домов. Скорость встречного предложения может помочь их победить.

Советы

• Если вы спешите продать, можно поискать инвесторов, которые покупают сразу много домов. Вы можете получить за это меньше, но тогда сможете быстро продать.
• Всегда честно говорите о недостатках вашего дома. Если вы попытаетесь замаскировать, что фундамент нужно заменить, то после продажи все равно можете столкнуться с проблемами.
• Выбирайте с умом, собираетесь ли вы улучшать дом. Лучше всего внести улучшения в кухню, ванную комнату и оконные рамы. Не тратьте слишком много времени на сад или другие косметические украшения.

Предупреждения

• Большинство покупателей будут знать, что вы не платите комиссию брокеру, и соответственно скорректируют свое предложение. В результате вы рискуете потерять прибыль.