Содержание

• Шаги

Маржа - это ключевая информация, которая показывает, приносит ли бизнес доход, и если да, то какой. Вам необходимо отслеживать размер прибыли, чтобы иметь возможность составить хороший бизнес-план, отслеживать затраты, корректировать цены и измерять прибыльность вашего бизнеса с течением времени. Маржа выражается в процентах: чем выше процент, тем больше прибыль.

Шаги

Часть 1 из 2: Расчет маржи прибыли

1. 

   Знайте разницу между валовой прибылью, валовой прибылью и чистой прибылью. Валовая прибыль равна общей выручке от продукта или услуги за вычетом затрат на производство или поставку товаров или услуг (COGS - Cost of Goods or Services). Этот расчет не включает такие расходы, как заработная плата, арендная плата или другие коммунальные услуги. Он учитывает только те затраты, которые непосредственно связаны с созданием продукта или предоставлением услуги. Маржа валовой прибыли равна валовой прибыли, деленной на выручку.
   • Чистая прибыль учитывает полную стоимость бизнеса и рассчитывается путем вычитания административных и других связанных расходов из валовой прибыли. К ним относятся обычные эксплуатационные расходы (заработная плата, расходы на аренду и т. Д.) И единовременные расходы (налоги, счета за обслуживание и т. Д.). Вы также должны указать любой дополнительный доход, например, рентабельность инвестиций.
   • Чистая прибыль более полная, детализирует состояние бизнеса и в целом часто используется в корпоративном управлении. Ниже приведены подробные инструкции по определению чистой прибыли.
   • Чистая прибыль также известна как «последняя линия».

2. 

   
   
   Определите рассчитываемый период. Чтобы определить размер прибыли для бизнеса, вам нужно выбрать период времени, который вы хотите проанализировать. Обычно при расчете нормы прибыли используется месяц, квартал или год.
   • Подумайте, почему вы хотите рассчитывать свою прибыль. Если вы хотите оформить кредит или привлечь инвестиции, информации о том, как развивался ваш бизнес всего за один месяц, недостаточно. Однако, если вы сравниваете размер прибыли между месяцами только для себя, вы все равно можете использовать более короткие интервалы.

3. 

   
   
   Рассчитайте общую выручку от хозяйственной деятельности за рассчитываемый период. Прибыль - это все, что приносит бизнес через продажи, предоставление услуг или процентный доход.
   • Если ваш бизнес поставляет только товары, например ресторан или розничный магазин, ваш общий доход равен всем продажам за выбранный период за вычетом любых скидок или распродаж. обмен, возврат товара. Если это число недоступно, умножьте общее количество проданных позиций на соответствующую цену и скорректируйте скидки и возвраты.
   • Точно так же, если бизнес предоставляет услугу, например, стрижку газона, ваш общий доход - это все доходы от предоставления услуги в течение этого периода.
   • Наконец, если бизнес занимается инвестированием, вы должны включить процентный и дивидендный доход из этого источника в свой расчет доходов.

4. 

   
   
   Вычтите все расходы, чтобы рассчитать чистый доход. Стоимость противоположна доходу. Это любая будущая кредиторская задолженность или платежи за то, что вы делаете или / или используете в течение расчетного периода. Сюда входят эксплуатационные расходы, а также затраты, необходимые для поддержания инвестиций.
   • Обычно включают затраты на рабочую силу, аренду, электричество, оборудование, предметы первой необходимости, банковские расходы, процентные расходы. В общем, если у вас небольшой бизнес, вы можете просто сложить любые платежи за период.
   • Например, если за отчетный период предприятие зарабатывает 2 миллиарда донгов, и чтобы получить этот доход, вам необходимо потратить 1,4 миллиарда донгов на аренду, предметы первой необходимости, оборудование, налоги, проценты, 2 миллиарда собрано минус 1,4 миллиарда расходов. Оставшаяся выручка после расходов составит 600 миллионов донгов.

5. 

   Разделите чистую прибыль на общий объем продаж. Заработанный процент - это ваша маржа прибыли: это процент от продаж, который вы можете сохранить, пока зарабатываете.
   • В приведенном выше примере стоимость нашего бренда составляет 600 миллионов донгов. 600000000 донгов ÷ 2000000000 донгов = 0,3 (30%)
   • Если заглянуть глубже, предполагая, что вы продаете краску, маржа показывает, в среднем, когда кто-то покупает у вас ведро краски на выручку, какова ваша прибыль.
   рекламное объявление

Часть 2 из 2: понимание значения нормы прибыли

1. 

   Оцените, соответствует ли размер прибыли требованиям вашего бизнеса. Если вы планируете полностью полагаться на доходы от своего бизнеса, подумайте о размерах прибыли и доходах, которые можно получить за год. Вы также должны реинвестировать часть своего дохода в развитие своего бизнеса. Достаточно ли оставшейся прибыли для удовлетворения ваших потребностей после того, как вы избавитесь от этих капиталовложений?
   • Давайте рассмотрим приведенный выше пример. Ваш бизнес получает 600 миллионов донгов чистой прибыли при доходе в 2 миллиарда донгов. Если вы используете 300 миллионов донгов прибыли для реинвестирования в бизнес (и выплаты долгов, если таковые имеются), у вас останется 300 миллионов донгов.

2. 

   Сравните с аналогичным бизнесом. Сравнение с аналогичными фирмами очень помогает понять предельные затраты, что, в свою очередь, помогает вам позиционировать себя. Если вы подаете заявку на ссуду, ваш банк, скорее всего, сообщит вам желаемую норму прибыли для размера или типа вашего бизнеса. Если компания больше, чем у конкурентов, вы можете изучить эти компании, узнать их маржу и сравнить их.
   • Предположим, что Компания 1 имеет доход в 1 миллиард донгов и общую стоимость 460 миллионов донгов. Маржа прибыли 54%.
   • Предположим, что доход компании 2 составляет 2 миллиарда донгов, а общая стоимость - 1,16 миллиарда донгов. Маржа прибыли компании 2 составляет 42%.
   • Фирма 1 имеет лучшую маржу прибыли, хотя Фирма 2 имеет вдвое больший доход и более высокую маржу прибыли.

3. 

   Гарантированная эквивалентность при сравнении рентабельности. Маржа компаний сильно различается в зависимости от размера и отрасли. В идеале сравнивайте две или более компаний в одной отрасли и имеющих одинаковый доход, чтобы получить от этого сравнения наилучший эффект.
   • Например, в среднем рентабельность авиаперевозок составляет всего около 3%. Между тем, для инженерных и софтверных компаний этот показатель находится в пределах 20%.
   • При сравнении не забывайте учитывать размер компании, чтобы сравнение имело смысл.

4. 

   При необходимости скорректируйте размер прибыли. Вы можете изменить процент маржи прибыли, получая большой доход (например, подняв цены или увеличив продажи) или снизив стоимость бизнеса. В то же время, даже если норма прибыли останется прежней, если общие доходы и расходы увеличатся, чистая прибыль увеличится. Принимая во внимание свой бизнес, конкуренцию и склонность к риску, пытаясь повысить цены или сократить расходы.
   • В общем, вам следует начинать с небольших изменений и постепенно расширять, чтобы предотвратить риск внезапного спада в бизнесе или гнева со стороны клиента. Помните, что за увеличение прибыли всегда приходится платить, а слишком агрессивные действия могут иметь противоположный эффект, заставляя бизнес быстро падать.
   • Не путайте наценку со ставками ценообразования. Ценовой коэффициент - это разница между себестоимостью производства и продажной ценой товара или услуги.
   рекламное объявление