Содержание

• Шагать
• Часть 1 из 3: Подготовка к написанию бизнес-плана
• Часть 2 из 3: написание бизнес-плана
• Часть 3 из 3: Завершение бизнес-плана
• Советы

Бизнес-план - это письменный документ, в котором подробно излагается, чем занимается ваш бизнес, в каком направлении он развивается и как будет развиваться. Бизнес-план конкретно описывает финансовые цели вашей компании и то, как она будет позиционировать себя для достижения этих целей в контексте сегодняшнего рынка. Кроме того, бизнес-план - незаменимый инструмент для привлечения оборотных средств. В этой статье объясняется, как составить бизнес-план шаг за шагом.

Шагать

Часть 1 из 3: Подготовка к написанию бизнес-плана

1. Определите тип бизнес-плана, который вы будете использовать. Хотя все бизнес-планы преследуют цель описания бизнес-цели и структуры, анализа рынка и составления прогнозов денежных потоков, существует несколько типов планов. Есть три основных типа.
   • Мини-план. Это короткий план (10 страниц или меньше), который полезен для выявления потенциального интереса к вашему бизнесу, дальнейшего изучения идеи или отправной точки для полного плана. Это отличный способ начать.
   • План работы. Вы можете думать об этом как о полной версии мини-плана, и его основная цель - точно изложить, без акцента на том, как он выглядит, как следует организовать и вести бизнес. Это план, к которому владелец бизнеса регулярно обращается, поскольку бизнес находится на пути к достижению своих целей.
   • План презентации. План презентации предназначен для лиц, которые не владеют и не управляют бизнесом. Это могут быть потенциальные инвесторы или банки. По сути, это план работы, но с упором на красивую и привлекательную презентацию, а также на правильный деловой язык и терминологию. Если план работы создается для консультации с владельцем, презентация написана с учетом интересов инвесторов, банкиров и общественности.
2. Разберитесь в основной структуре бизнес-плана. Независимо от того, собираетесь ли вы для начала составить мини-план или всеобъемлющий план работы, вам необходимо понимать элементы бизнес-плана.
   • Бизнес-концепция - это первый общий элемент бизнес-плана. Здесь основное внимание уделяется описанию вашей компании, рынка, продуктов, организационной структуры и управления.
   • Анализ рынка - второй важный элемент бизнес-плана. Ваша компания собирается выйти на определенный рынок, и важно понимать демографические данные клиентов, предпочтения, потребности, покупательское поведение, а также конкуренцию.
   • Финансовый анализ - третий элемент бизнес-плана. Если ваш бизнес новый, это включает в себя прогноз движения денежных средств, капитальных затрат и балансовых отчетов. Он также содержит представления о том, когда компания выйдет из отрицательной ситуации.
3. Ищите правильную помощь. Если у вас нет финансовой грамотности, неплохо было бы заручиться помощью бухгалтера или бухгалтера, которые помогут вам с финансовой частью плана.
   • Выше приведены общие основные части бизнес-плана. Эти основные компоненты, в свою очередь, разбиваются на следующие семь компонентов, на которых мы сосредоточимся ниже по порядку: описание компании, анализ рынка, организационная структура и управление, продукты и услуги, маркетинг и продажи и запросы на финансирование.

Часть 2 из 3: написание бизнес-плана

1. Правильно отформатируйте документ. Пронумеруйте названия частей римскими цифрами. Например, I, II, II и так далее.
   • Первый раздел называется «Резюме» (и дает официальный обзор вашего бизнеса), но обычно пишется последним, потому что вам нужна вся информация из бизнес-плана для подготовки резюме.
2. Будьте первым, кто напишет описание вашей компании. Опишите свой бизнес и определите потребности рынка в вашем продукте или услуге. Кратко опишите своих самых важных клиентов и свои ожидания от успеха.
   • Например, если ваша компания представляет собой небольшую кофейню, ваше описание может быть примерно таким: «Кофейня Kees '- это небольшой бизнес в центре города, который специализируется на подаче лучшего сваренного кофе и свежей выпечки в тихой современной обстановке. расположен недалеко от местного университета и предлагает студентам, профессорам и людям, работающим в центре, комфортные условия для учебы, общения или просто отдыха между лекциями или встречами. приятная атмосфера, центральное расположение, лучшие продукты и отличное обслуживание клиентов ».
3. Напишите свой анализ рынка. Цель этого раздела - изучить рынок, на котором будет работать ваша компания, и показать, что вы освоили этот рынок.
   • Используйте информацию о вашем целевом рынке. Вы должны уметь отвечать на такие вопросы, как какой целевой рынок? Какие в нем потребности и предпочтения? Сколько лет клиентам на этом рынке и где они живут?
   • Обязательно проведите конкурентный анализ, который включает исследования и информацию о прямых конкурентах. Перечислите сильные и слабые стороны ваших основных конкурентов и их потенциальное влияние на ваш бизнес. Этот раздел чрезвычайно важен, поскольку в нем описывается, как ваша компания получит долю рынка, используя слабые стороны конкурентов.
4. Опишите организационную структуру и менеджмент вашей компании. В этой части бизнес-плана основное внимание уделяется ключевым позициям. Включите информацию о владельцах бизнеса и управленческой команде.
   • Обсудите опыт своей команды и то, как будут приниматься решения. Если владельцы и менеджеры имеют опыт работы в бизнесе или добились очевидных успехов, подчеркните это.
   • Если у вас есть организационная диаграмма, включите ее.
5. Опишите свой продукт или услугу. Что ты продаешь? Что такого хорошего в вашем продукте или услуге? Что это дает покупателям? Чем он лучше продуктов и услуг ваших конкурентов?
   • Обсудите любые вопросы, которые могут у вас возникнуть о жизненном цикле вашего продукта. У вас есть прототип или вы собираетесь его разработать? У вас есть патент или авторские права? Опишите все запланированные действия.
   • Например, если вы пишете план кофейни, вы можете включить подробное меню, в котором перечислены все ваши продукты. Перед написанием меню вы можете кратко описать, почему ваша компания выделяется этим меню среди других. Например, вы можете сказать: «Наша кофейня предлагает пять различных напитков, включая кофе, чай, смузи, безалкогольные напитки и горячий шоколад. Такой обширный выбор дает нам значительное конкурентное преимущество, поскольку мы предлагаем разнообразие продуктов, которые не предлагают наши основные конкуренты». .
6. Напишите свою стратегию маркетинга и продаж. В этом разделе вы объясните, как вы собираетесь выйти на рынок, добиться роста, общаться со своими клиентами и распространять свои продукты или услуги.
   • Четко сформулируйте свою стратегию продаж. Собираетесь ли вы работать с продавцами, размещать рекламу в общественных местах, распространять листовки, размещать рекламу в социальных сетях или собираетесь делать все?
7. Сделайте предложение о финансировании. Если вы собираетесь использовать свой бизнес-план для привлечения финансирования, включите запрос на финансирование. Объясните, сколько денег вам нужно, чтобы начать и поддерживать свой бизнес. Предоставьте сводку по каждой строке бюджета с указанием того, как будет использоваться стартовый капитал. Также составьте график для вашего запроса на финансирование.
   • Соберите банковские выписки в поддержку вашего запроса на финансирование. В некоторых случаях для точного выполнения этого шага вам потребуется нанять бухгалтера, юриста или другого специалиста.
   • Банковские выписки должны включать всю историческую (если ваш бизнес уже существует) или ожидаемую финансовую информацию, включая оценки, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств, балансы и сметы расходов. Подавать все ежемесячные и ежеквартальные отчеты за год. И годовые отчеты за все последующие годы. Эти документы прилагаются к вашему бизнес-плану.
   • Включите предполагаемые денежные потоки в течение как минимум 6 лет или до достижения стабильного роста, а также, если возможно, расчет стоимости на основе рассчитанных денежных потоков.
8. Напишите резюме. Резюме служит введением в ваш бизнес-план. Он охватывает миссию вашей компании и предоставляет читателям обзор ваших продуктов и услуг, целевого рынка и целей. Не забудьте включить этот раздел в начало вашего бизнес-плана.
   • Существующие предприятия также должны включать историческую информацию о бизнесе. Когда родилась бизнес-идея? Каковы основные вехи роста?
   • Стартапы уделяют больше внимания анализу отрасли и цели финансирования. Укажите структуру компании, требования к финансированию и будете ли вы выплачивать дивиденды инвесторам.
   • Существующие компании и стартапы должны выделять важные достижения, контракты или потенциальных клиентов и намечать планы на будущее.

Часть 3 из 3: Завершение бизнес-плана

1. Добавьте вложение. Это самая последняя часть, и она предназначена для дополнительной информации. Потенциальные инвесторы могут захотеть ознакомиться с этой информацией, прежде чем принять решение. Приведенные вами здесь документы подтверждают претензии, которые вы сделали ранее в бизнес-плане.
   • Сюда входят банковские выписки, кредитная отчетность, бизнес-лицензии или разрешения, юридические документы и контракты (чтобы продемонстрировать инвесторам, что оценки прибыли основаны на реальных деловых отношениях) и резюме ключевого персонала.
   • Обсудите факторы риска. Должен быть раздел, в котором четко объясняются факторы риска, с которыми может столкнуться ваша компания, а также каковы ваши планы по минимизации рисков. Это также показывает читателю, насколько хорошо вы готовы к непредвиденным обстоятельствам.
2. Проверьте и отрегулируйте. Проверьте свой бизнес-план на наличие орфографических и грамматических ошибок. Сделайте это несколько раз перед завершением.
   • Просматривайте или пишите статьи с нуля, чтобы убедиться, что они работают с точки зрения читателя. Это особенно верно, если вы составляете «план презентации».
   • Прочтите ваш документ вслух. Это позволяет определить, есть ли предложения, которые не сочетаются друг с другом, а также выявить грамматические ошибки.
   • Дайте копию близкому другу или коллеге, чтобы корректура и оставить отзыв. Вы можете загрузить онлайн-соглашение о неразглашении (NDA), чтобы убедиться, что ваша идея остается защищенной.
3. Сделайте первую страницу. Первая страница идентифицирует ваш документ и придает ему эстетическую привлекательность и профессионализм. Это также выделяет ваш документ.
   • На вашей первой странице должно быть написано: Слово «Бизнес-план» по центру и крупным шрифтом, а также название вашей компании, логотип и контактная информация. Лучше простое.

Советы

• В дополнение к этому руководству вы также можете использовать SBA создают бизнес-план если вам нужны дополнительные пошаговые инструкции.
• Полезные ресурсы по бизнес-операциям можно найти в местных правительственных учреждениях. Взять, к примеру, Торговую палату.