Содержание

• Шагать
• Метод 1 из 3: говорите эффективно
• Метод 2 из 3: эффективное слушание
• Метод 3 из 3: подготовьте настройку
• Советы
• Предупреждения

Всем нам иногда нужна небольшая помощь. Чтобы получить необходимую помощь, мы должны эффективно убеждать других. Используя эффективный язык, активно выслушивая и заранее создавая эффективные условия, мы можем повысить нашу убедительность и убедить всех делать то, что нам нужно. Эти навыки также могут укрепить уверенность в себе и подготовить вас к компетентному руководству.

Шагать

Метод 1 из 3: говорите эффективно

1. Расскажите хорошую предысторию. Людей заинтриговали личные истории. Когда вы о чем-то просите, начните с самого начала и расскажите связную историю. Почему ты просишь об этом? Какие эмоциональные и / или личные элементы связаны с этой потребностью? Обмен этой информацией значительно повысит вашу убедительность.
   • В общем, надо просто сказать правду! Вы не просто воспользовались этой возможностью и развили эту потребность на ровном месте. Расскажите историю, стоящую за этим.
   • Нетрудно добавить драматизма в историю. Какие препятствия вы преодолели? Что все еще мешает? Как ваша страсть, целеустремленность или проницательность помогли вам проявить настойчивость?
2. Используйте этос, пафос и логотипы. Согласно Аристотелю, существует три столпа риторического убеждения. Это этос (доверие к оратору), пафос (эмоциональные призывы) и логотипы (обращение к логике). Разговаривая с человеком, которого вы пытаетесь убедить, включите информацию о том, насколько вы заслуживаете доверия, приведите логические аргументы и найдите способ вызвать эмоции в собеседнике.
   • Объясните свою правдивость. Как долго вы работаете в определенной области или изучали конкретную инвестиционную возможность? Это говорит о вашем духе.
   • Объясните, что вам нужно по логике. Как это может принести пользу и другому, и вам? Это аргумент, основанный на логотипах.
   • Попробуйте эмоционально взволновать слушателя. Что было бы для вас значить, если бы они вам помогли? Это призыв к пафосу.
3. Поместите ваш запрос в правильном порядке. В большинстве случаев мы склонны добиваться чего-то от человека с помощью лести. К сожалению, это часто дает обратный эффект: ваши добрые слова кажутся несправедливыми. Вместо этого сразу придумайте то, что вы хотите, а затем скажите несколько приятных вещей.
   • Вместо того, чтобы сказать: «Привет! Я тебя так давно не видел. Поздравляю со всем, что вы сделали! Все выглядит отлично. Кроме того, мне было интересно, не могли бы вы помочь мне с проектом ».
   • Попробуйте так: «Здравствуйте! Я хочу спросить, можете ли вы мне помочь с проектом. Я тебя давно не видел. Поздравляю со всем, что вы сделали! Все выглядит великолепно ".
   • Использование второй формулы на удивление делает вас более искренним.
4. Не просите другого человека принять решение. В общем, люди не любят принимать решения. Даже простой выбор может вызвать стресс. Так что не давайте человеку, которого хотите убедить, всевозможные варианты. Спросите, что вам нужно, как можно скорее и дайте ему возможность легко сказать «да».
   • Например, если вы хотите, чтобы кто-то помог вам переехать в новую квартиру, просто скажите им, когда, время и что именно этот человек может вам помочь.
   • У вас может возникнуть соблазн предложить гибкие даты переезда, гибкое время или другие приспособления, но, по иронии судьбы, эти чрезмерные решения с большей вероятностью вызовут стресс и, как правило, скажут «нет».
5. Говорите утвердительно. Люди лучше всего реагируют на декларативные, положительные утверждения. Не игнорируйте то, что вы хотите сказать. Дайте четкие указания и утвердительные заявления.
   • Вместо того, чтобы говорить: «Не стесняйтесь, позвоните мне», вы говорите: «Позвоните мне в пятницу».

Метод 2 из 3: эффективное слушание

1. Начни с чата. Начните убедительный разговор с дружеского чата с человеком, которого вы хотите убедить. Это может помочь сломать лед и создать непринужденную атмосферу. Люди с большей вероятностью будут убеждены, когда они расслаблены.
   • Узнайте о его или ее жизни. Используйте это как трамплин. Не могли бы вы спросить о недавно вышедшей замуж дочери, новом доме или недавнем достижении?
   • Задавать вопросы. Если другой человек говорит: «Я подумывал поехать в отпуск», спросите, где. Спросите подробнее об этом месте.
2. Слушайте язык тела. Легкий способ наладить эмоциональную связь - это отразить язык тела другого человека. Обратите внимание на то, что другой человек делает со своим телом, и отразите его выражение. Отражение языка тела - это невербальный способ сказать: «Мы единомышленники».
   • Когда другой человек улыбается, вы улыбаетесь в ответ.
   • Если другой человек наклоняется вперед, вы должны тоже.
   • Если другой человек занимает много места своим телом, сделайте и себя больше.
3. Слушайте больше, чем говорите. Людям больше нравится говорить, чем слушать. Слушая больше, чем говоришь, вы можете заставить другого человека открыться и чувствовать себя более комфортно. Чем больше другой человек говорит, тем больше он раскроет важные детали о себе, например, что он считает важным или что он думает. Это может помочь вам убедить другого.
   • Не позволяйте разговору слишком рано вернуться к вам. Когда собеседник говорит об отпуске, не спешите описывать отпуск, который вы хотели бы провести.
   • Задавайте уточняющие вопросы и внимательно слушайте ответы.
   • Обратите особое внимание на сильные прилагательные, которые использует собеседник. Если он или она считает что-то «удивительным» или «великим», это означает, что это то, чем он увлечен.
4. Заполнить бланки. Если задать кому-то прямой вопрос, иногда у другого человека может возникнуть ощущение, что его спрашивают. Чтобы избежать этого ощущения, комбинируйте вопросы для заполнения пустых полей с традиционными вопросами.
   • Вместо того, чтобы спрашивать: «Хотели бы вы купить новую машину», попробуйте что-нибудь вроде: «Если бы вы купили новую машину, вы бы почувствовали…?»
   • Позвольте другому человеку закончить это предложение за вас.
5. Переведите разговор на «нужды». Небрежно направьте разговор на нужды. Надеюсь, внимательно прислушавшись, вы уже немного определились с тем, что нравится или волнует другой человек. Затем используйте эту часть разговора о «потребностях», чтобы определить, как вы можете помочь другому человеку, чтобы он мог помочь вам.
   • Например, вы можете спросить: «Что может облегчить ваш день?»
   • Обмен собственными желаниями или потребностями может побудить другого поговорить о своих потребностях. Вы можете сказать: «Я бы хотел, чтобы мой инвестиционный партнер прислушивался к моим идеям», чтобы узнать, есть ли в их жизни межличностный разрыв.

Метод 3 из 3: подготовьте настройку

1. Выберите подходящего человека, чтобы убедить его. Скорее всего, есть несколько разных людей, которые могут дать вам то, что вы хотите. Как узнать, кого убедить? Лучшим человеком будет тот, с кем у вас уже есть самая сильная личная связь, который больше всего подходит вам в эмоциональном плане и / или кому также может что-то от вас понадобиться. Стремитесь к двум из этих трех условий.
2. Подождите до обеда. Люди с большей вероятностью будут открытыми и полезными, когда они не голодны. Голод может вызвать страх, напряжение и отрицательные эмоции. Сделайте свое убеждение наиболее эффективным, запланировав беседу сразу после обеда.
3. Помогите другим, чтобы они могли помочь вам. Взаимность укрепляет доверие и отношения. Если вы знаете, что просите кого-то об одолжении, проложите путь, помогая ему заранее. Если вы видите, что этому человеку нужна помощь, сделайте шаг вперед первым. Даже помощь в небольшой задаче, такой как переноска тяжелого предмета или мытье посуды, может поставить вас в выгодное положение с другим человеком и подготовить почву для будущих услуг.
4. Выберите подходящую среду. Исследования показали, что в корпоративной среде люди более склонны к «бизнесу» (бережливым, эгоистичным и / или агрессивным). Вы можете сделать кого-то более щедрым, изменив местоположение. Поговорите с ним или с ней в кафе, ресторане или дома, а не в конференц-зале.
5. Практикуйте то, что вы хотите сказать. Если вы хотите быть убедительным, должно казаться, что вы знаете, о чем говорите. Чтобы выглядеть уверенно, заранее отработайте основные темы обсуждения. По возможности полезно отрепетировать разговор с другим человеком. Если никого нет, можно также практиковаться перед зеркалом.

Советы

• Будьте вежливы.
• Не будь напористым.
• Сообщите эмоции, которые вы хотите, чтобы получатель взял верх, чтобы он или она захотели что-то для вас сделать.

Предупреждения

• Настойчивость не означает, что вы в отчаянии. Отчаяние сильно отталкивает.
• Не будьте слишком эмоциональны.
• Не показывайтесь неуверенным в том, что вы делаете.
• Если ваши уговоры не удаются, не ныть и не унижаться. В противном случае это может вызвать у вас депрессию.