Торг

Содержание

Шагать
Метод 1 из 5. На блошином рынке или в гаражной распродаже.
Метод 2 из 5: За границей
Метод 3 из 5. Купите дом, машину или другой дорогой предмет.
Метод 4 из 5: ошибки, которых следует избегать
Метод 5 из 5: фразы, которые можно использовать во время торга
Предупреждения
Советы

Иногда запрашиваемая цена слишком высока - или, может быть, вам придется убедить потенциального клиента в обратном! В любом случае, вежливый торг - это веселый и ловкий способ договориться о цене, с которой может согласиться каждый. Читайте дальше, чтобы узнать, как вести переговоры по самым разным товарам - от сделок на барахолках до покупки недвижимости!

Шагать

Метод 1 из 5. На блошином рынке или в гаражной распродаже.

Не одевайтесь слишком нарядно. Необязательно делать все возможное, чтобы выглядеть потрепанным, но избегайте одежды, которая выглядит явно дорогой. Скорее всего, вы будете вести переговоры о дешевых вещах, и модный костюм или платье покажут продавцу, что у вас есть деньги, чтобы заплатить полную цену.
- Не забудьте по той же причине снимать эффектные украшения и часы.
Не приходи до конца дня. В последние два часа перед тем, как продавцы собираются и уезжают, они будут стремиться избавиться от остатков своих товаров.
- Недостаток опоздания в том, что у вас меньше выбора. Если вы хотите иметь как можно больший выбор, приходите пораньше. Однако цены выше.
- Если блошиный рынок носит сезонный характер, время года также может влиять на цену. Когда только откроется блошиный рынок, у продавцов будет большой запас несезонных вещей. Они будут стремиться избавиться от этого, чтобы у них было место для приобретения более желаемых предметов.
Придумайте максимальную цену и держите ее при себе. Когда вы нашли то, что хотели бы купить, решите, сколько вы готовы за это заплатить. Если вы проведете четкую линию, вы не позволите продавцу убедить вас заплатить больше, чем вы на самом деле хотите.
- Никогда не сообщайте продавцу эту цену! Если вы это сделаете, у продавца не будет причин предлагать вам более низкую цену.
- Вы можете сначала поискать на барахолке, чтобы понять, по каким ценам продаются похожие товары. Однако у вас нет гарантии, что вы найдете аналогичный предмет, и предмет, который вы так сильно искали, возможно, уже был куплен кем-то другим к тому времени.
Сделайте низкое, но разумное предложение. Большинство продавцов ожидают, что покупатели начнут торговаться, но предложение цены менее 50% от запрашиваемой цены только оскорбит продавца.
- Запрос скидки от 25 до 50% обычно рассматривается как разумная цена для первоначального встречного предложения на барахолке, но окончательная цена, скорее всего, будет на 10-25% ниже запрашиваемой цены.
Покажите продавцу, что вы не решаетесь, прежде чем принимать его встречное предложение. Звук типа «хммм» или просто ожидание ответа заставляет вас казаться менее желающим покупать товар. Это улучшает вашу переговорную позицию.
- Если просто промолчать, продавец может сделать вам более выгодное предложение. Это работает лучше, если продавец полностью сосредоточен на вас. Если вы пытаетесь купить брелок за один доллар, продавец может просто проигнорировать вас и нацелиться на другого покупателя!
- После паузы сделайте новое предложение, которое находится между вашим последним предложением и текущим предложением продавца.
Продолжайте переговоры, пока не договоритесь о цене или пока продавец не откажется от предложения. Не сомневайтесь, пока продавец не снизит цену ниже вашей секретной максимальной цены. Если продавец не хочет так сильно снижать цену, попробуйте другую тактику:
- Согласитесь с окончательным предложением продавца при условии, что он добавит еще один интересующий вас товар по сниженной цене.
- Попросите друга сделать вид, что он вас оттаскивает или убеждает идти дальше. Это может заставить продавца сделать окончательное предложение.
- Если рядом нет вашего друга, просто уйдите, чтобы добиться того же эффекта. Однако как только вы попробуете это, вы не получите более выгодной цены, возвращаясь к стенду!
- Возьмите предложенную сумму наличных и позвольте продавцу сразу же соблазнить их. Не пытайтесь сделать это с большой суммой денег, или в местах, где вас могут ограбить, или где много карманников.

Метод 2 из 5: За границей

Не показывай, откуда ты. Если вы находитесь в стране, намного более бедной, чем та, из которой вы приехали, местные жители ожидают, что вы заплатите более высокую цену. Скорее всего, вы не сможете этого скрыть, особенно если вы не говорите на местном языке. В любом случае старайтесь носить как можно меньше иностранной одежды и дорогих аксессуаров.
Узнай, когда можно вести переговоры. Это всегда хороший шаг перед началом переговоров, но он особенно важен, если вы не знакомы с местной культурой.
- Если цены отображаются на видном месте, как в большинстве торговых центров или ресторанов, у вас меньше шансов успешно торговаться. Исключение составляют случаи, когда указаны две цены - одна на английском, а другая на местном языке!
- Спросите у местного друга, где можно поторговаться и сколько он платит за интересующий вас товар. Если есть разница, то вы знаете, что продавец также может продать товар по более низкой цене.
Не приходи, пока не закончился день. Это когда продавцы собираются уйти и хотят избавиться от своих запасов.
- Спросите местного жителя, есть ли какие-либо исключения в районе, о котором он или она могут знать. Например, некоторые продавцы в тайском городе Чиангмай могут предложить привлекательную скидку на первую продажу дня. Считается, что эта первая продажа приносит удачу.
Торгуйтесь, пока продавец не предложит вам задуманную цену. Определите максимальную цену и держите ее при себе. Затем ведите переговоры с продавцом, делая ставки и всегда отклоняя встречное предложение продавца, пока вы не достигнете заранее установленной вами цены.
- Выберите цену в своей валюте, а затем примерно конвертируйте ее в используемую вами валюту. К местным ценам легко привыкнуть, но не позволяйте высокому или низкому обменному курсу обмануть вас и заставить отказаться от хорошего предложения или заплатить больше, чем вам хотелось бы.
- Вы можете сделать предложение, которое намного ниже заявленной запрашиваемой цены, если уверены, что цена для иностранцев выросла. Сообщите продавцу, что вы знаете, и вы можете получить товар по местной запрашиваемой цене.
- Правильное встречное предложение сильно зависит от того, в какой стране вы находитесь. Здесь могут быть большие различия. Если возможно, заранее спросите у местного жителя, какое предложение будет разумным. Если вам нужно играть в азартные игры, никогда не делайте ставки более чем на 50% ниже заявленной цены.
Во время переговоров по возможности как можно больше говорите на местном языке. Даже если вы никогда не изучали и не изучали язык, заранее выделите время, чтобы выучить вежливое приветствие, а также «спасибо». Таким образом вы проявите уважение и интерес к местной культуре. Продавец в свою очередь также отнесется к вам с уважением.
- Если вы только начинаете изучать язык, используйте слова для обозначения чисел на местном языке во время переговоров, даже если вы еще не можете вести полноценный разговор.
Продолжайте переговоры, пока вы оба не договоритесь о цене. Когда продавец предлагает цену, которую вы хотите заплатить, купите товар и поблагодарите продавца. Чтобы заставить продавца предложить эту цену, вам может потребоваться следующая тактика:
- Показав, что вы колеблетесь или промолчали, вы можете быть уверены, что продавец сделает вам более выгодное предложение. Однако в некоторых культурах это можно рассматривать как признак безразличия.Если продавец оборачивается, сразу начинайте разговор - но вам не обязательно сразу же увеличивать свою ставку.
- Согласитесь с окончательным предложением продавца при условии, что он добавит еще один интересующий вас товар по сниженной цене.
- Попросите друга сделать вид, что он вас оттаскивает или убеждает идти дальше. Это может заставить продавца сделать окончательное предложение.
- Если рядом нет вашего друга, просто уйдите, чтобы добиться того же эффекта. Однако как только вы попробуете это, вы не получите более выгодной цены, возвращаясь к стенду!
- Возьмите предложенную сумму наличных и позвольте продавцу сразу же соблазнить их. Не пытайтесь сделать это с большой суммой денег (имейте в виду, что местные жители могут иметь другое представление о том, что такое «большая сумма»), или в местах, где вас могут ограбить или где активно много карманников. быть.

Метод 3 из 5. Купите дом, машину или другой дорогой предмет.

Проведите свое исследование. Заранее сделайте предварительную «домашнюю работу», выполнив поиск в Интернете или посетив другие магазины, чтобы узнать самые низкие цены на товар, который вы хотите купить.
- Распечатывая встречное предложение или записывая адрес веб-сайта, чтобы показать продавцу во время переговоров, вы показываете, что провели исследование и готовы перейти в другой магазин.
- Обязательно посмотрите похожие товары. Тот факт, что вы нашли подержанную модель за половину цены, не означает, что вы можете получить новую модель за эту цену.
- Если вы думаете о доме, попросите агента по недвижимости предоставить вам список похожих домов на рынке и по каким ценам были проданы аналогичные дома. Также узнайте, как долго дом был выставлен на продажу - чем дольше дом выставлен на продажу, тем больше владельцы готовы снизить запрашиваемую цену.
- Убедитесь, что вы знакомы с функциями и особенностями продукта, а также с их характеристиками в сравнении с аналогичными продуктами. Чем больше у вас знаний, тем точнее вы сможете оценить условия, применимые к покупке.
Хорошо одеваться. Если вы будете выглядеть лучше всех при обсуждении дорогих товаров, собеседник будет уважать вас больше. Это особенно актуально при ведении переговоров по дому.
Будьте осторожны при переговорах. Если вы покупаете телевизор или машину в общественном месте, продавец не захочет, чтобы покупатели, находящиеся поблизости, узнали, что они могут купить товар дешевле. Чтобы получить самые выгодные предложения, не говорите слишком громко и сохраняйте конфиденциальность.
Сделайте низкую, но разумную начальную ставку. Исследование, которое вы провели ранее, должно дать вам хорошее представление о том, сколько у вас есть свободы действий. Будьте осторожны, чтобы не поставить слишком низкую ставку и не обидеть продавца.
- При покупке дома неплохое предложение обычно на 5-10% ниже запрашиваемой цены.
Дайте другому человеку повод снизить цену. Если продавец не согласен с вашим предложением, объясните ему причину, по которой он должен передумать. На очень дорогие товары сложно торговаться, просто указав обе цены.
- Укажите на свое прошлое в качестве лояльного покупателя в магазине, если это возможно, или предложите дополнительную выгоду. Например, если вы покупаете автомобиль, предложите отремонтировать его в гараже, если он продаст вам автомобиль. Если вы продаете дом, соглашайтесь заплатить за ремонт.
- Обсудите любые недостатки продукта, даже самые незначительные. Небольшая вмятина или деталь, которая не работает так, как рекламируется, могут стать хорошей причиной для получения скидки.
- Объясните, что вас не устраивает какой-либо аспект продукта, например стиль или отсутствие подходящих продуктов (например, беспроводной клавиатуры для компьютера). Будьте осторожны, чтобы не обидеть продавца, особенно если он сам изготовил или сконструировал товар.
Спросите купоны, предложения или скидку при оплате наличными. Продавцы не должны платить комиссию за транзакцию по кредитной карте, если вы платите наличными, и могут передать эту скидку вам. Конечно, вы можете попросить об этом, только если у вас есть кредитная карта.
- Предупреждение: это может пойти не так, если вы пытаетесь купить дом. Наличие достаточного количества наличных для покупки дома может указывать продавцу, что вы достаточно богаты, чтобы платить более высокую цену.
Продолжайте переговоры, пока не договоритесь о цене или пока продавец не откажется от предложения. Продолжайте колебаться, пока продавец не снизит цену до приемлемой для вас суммы. Если продавец не хочет снижать цену до суммы, которая вас устраивает, попробуйте другую тактику:
- Когда вы делаете ставку на дом, отправьте вежливое электронное письмо с благодарностью за встречное предложение, но подождите несколько дней, прежде чем сделать еще одно встречное предложение. Это дает им время подумать о том, что вы не заинтересованы, и подумать о снижении цены.
- Объясните, что дома у вас есть партнер или родственник, у которого ограничен ваш бюджет. Вы можете даже притвориться, что звоните человеку, если вам нужно. Если вы не можете полностью определить, какую цену вы можете заплатить, продавец может частично уступить.
- Если вы не можете заключить более посредственную сделку, спросите продавца, как долго он сможет удерживать эту цену для вас. Указание этой цены другим продавцам может привести к снижению цен как этих продавцов, так и первого продавца.
Внимательно следите за сделкой. Всегда полезно прочитать мелкий шрифт в контракте на покупку дома или гарантийном соглашении. Если окончательная цена или условия отличаются от ожидаемых, немедленно свяжитесь с другой стороной. Возможно, вам придется продолжить переговоры.

Метод 4 из 5: ошибки, которых следует избегать

Никогда не показывайте, что вы полны энтузиазма. Если вы покажете, что хотите купить или продать предмет, другая сторона знает, что может получить за это более привлекательную цену.
Не пытайтесь торговаться, если другая сторона не открыта для этого. Ожидается, что вы будете торговаться, когда покупаете дорогой товар, или когда люди пытаются избавиться от вещей на барахолке или гаражной распродаже. Вы будете гораздо менее успешны - и будете раздражать продавца - когда попытаетесь торговаться на цене обеда в ресторане или билета на автобус.
- В то время как самозанятые владельцы семейного бизнеса сами будут иметь право заключать сделки, они часто имеют меньшую маржу прибыли и меньшую свободу действий, когда дело доходит до скидок. Если они кажутся оскорбленными вашей попыткой торговаться, не доводите до конца.
- Более крупные сети и универмаги часто имеют политику, в которой также можно указать, разрешены ли скидки. Если продавец говорит, что он не уполномочен предоставлять скидки, спросите, можете ли вы поговорить с кем-нибудь, кто уполномочен делать это.
Не будь грубым или снисходительным. Относитесь к другому партнеру хорошо, и он поступит с вами так же.
- Осторожный! Это не означает, что вы должны говорить только хорошее о продукте, который планируете купить. Если вы произведете впечатление энтузиазма, это покажет продавцу, что вы готовы платить за товар больше.
Не сердитесь и не увлекайтесь переговорами. Торг может быть забавным, но это средство для достижения цели, а не самоцель. Если вы вели переговоры в течение десяти минут и ни один из вас не изменил свою цену, дальнейшие переговоры, вероятно, не помогут.
Не обсуждайте небольшие суммы. Если вам удалось получить 50 долларов от первого предложения продавца, а затем вы откажетесь закрыть 50-центовый разрыв, другая сторона пожалеет о том, что ведет с вами дела.
Не спрашивайте у продавца их «лучшую цену», а потом продолжайте торговаться. Особенно, когда речь идет о мелких товарах на барахолке, продавец знает, по какой цене он хочет продавать свои товары. Если продавец честно назвал вам «лучшую цену», он будет раздражен только в том случае, если вы продолжите переговоры.

Метод 5 из 5: фразы, которые можно использовать во время торга

Постарайтесь вызвать симпатию продавца. Если у вас не так много денег, сообщите об этом продавцу.
- «Я безработный / студент / пенсионер».
- «У меня есть только X, чтобы потратить в этом месяце. Будет ли это работать для вас?»
Постарайтесь, чтобы продавец сам снизил цену. Попробуйте убедить продавца сказать вам, какая у него самая низкая цена, или, по крайней мере, позвольте ему пойти на уступки.
- "Насколько гибкими вы можете быть с этим продуктом?"
- «Если ваш конкурент может продать его за X, вы, вероятно, тоже сможете». (Просто убедитесь, что сравнение является разумным. Не оскорбляйте продавца, сравнивая его с товаром явно худшего качества.)
Давите на продавца, чтобы он быстро закрыл сделку. Если вы торопитесь, у продавца не будет времени убедить вас заплатить больше.
- «Теперь я могу немедленно заплатить вам все, если вы снизите цену до X».
- «Я здесь только сегодня днем».
Будьте тверды с покупателем. Если бы они не хотели покупать ваш товар, они бы не стали торговаться за него.
- «Извините, но мне действительно нужен X для этого продукта».
- «Еще более низкая цена, и я не буду зарабатывать на этом деньги».
Временно отправьте покупателя. Если покупатель не уложится в вашу текущую цену, то вы избавитесь от него, если закроете сделку с прилагаемыми условиями. Вы все равно можете продать товар, если не можете от него избавиться по более выгодной цене.
- «Я не хочу продавать по этой цене сейчас. Если вы вернетесь за полчаса до закрытия, я подумаю».
- «Я собираюсь попробовать продать его по моей цене. Почему бы тебе не оставить мне свой номер телефона, чтобы я мог позвонить тебе, если никто не купил его, когда рынок закроется?»
Скажите другому человеку, что решение принимаете не вы. Кажется, вас труднее убедить, если вы утверждаете, что решение принимает кто-то другой.
- «Я хотел бы купить это, но моя жена / мой отец не позволяют мне тратить столько денег».
- «Извините, но политика этого магазина не предусматривает предоставления скидок».
- «Владелец / компания устанавливает цены. К сожалению, я не могу их корректировать».

Предупреждения

Иногда бывает так, что если вы попросите у крупной розничной сети скидку на товар и получите ее, покупка окончательный закрыто. Товар не будет возвращен, обменен или возвращен вам. Вы, вероятно, застрянете на нем, поэтому убедитесь, что продукт вам действительно нужен.
Если вы беспокоите, запугиваете или снисходительно относитесь к другой стороне, у вас меньше шансов заключить выгодную сделку.

Советы

Местная культура всегда важнее общих советов. Если вы путешествуете по другой стране, и продавец кажется оскорбленным вашей тактикой, извинитесь и смените тактику соответствующим образом. Другой человек, скорее всего, предоставит вам немного места, если узнает, что вы иностранец, при условии, что вы будете вежливы.
Найдите товары со скидкой или спросите, какие скидки скоро будут в магазине. Продукты не только дешевле, но и, вероятно, будут иметь еще большую скидку для розничных торговцев, которые хотят освободить место для более популярных продуктов.